一、崗位職責 1. 銷售戰略與目標管理 · 制定事業部年度銷售計劃及市場拓展策略，分解并落實區域銷售目標（如中原地區、西北地區），確保銷售額、毛利率及回款率等核心指標達成。 · 分析行業競爭格局（如本地競爭對手洛陽鈑金企業、跨區域頭部廠商），動態調整產品定價策略及客戶分級管理體系。 2. 客戶開發與關系維護 · 主導重點行業客戶（如新能源設備等）的開發，建立長期戰略合作關系，挖掘年采購額超500萬元的核心客戶。 · 維護現有大客戶資源，定期組織技術交流會、工廠參觀等增值服務，提升客戶黏性與訂單持續性。 3. 銷售團隊建設與管理 · 搭建高效銷售團隊（含大客戶經理、區域銷售代表），制定績效考核方案（如季度業績PK機制、新客戶開發獎勵），激發團隊戰斗力。 · 定期組織銷售技能培訓（如FABE銷售法則、CRM系統應用），提升團隊在精密鈑金技術方案銷售中的專業能力。 4. 跨部門協作與技術支持 · 協同技術、生產部門提供定制化解決方案，主導重大項目的技術標書編制與商務談判（如政府招標項目、跨國企業訂單）。 · 推動銷售漏斗管理，優化從線索獲取到合同簽訂的全流程效率，縮短訂單轉化周期。 5. 市場分析與風險管控 · 監控原材料價格波動（如冷軋鋼板、鋁材）對銷售策略的影響，提前預警供應鏈風險。 · 建立客戶信用評估體系，控制應收賬款逾期率，確保資金安全。 二、崗位要求 1. 基本條件 · 大專及以上學歷，市場營銷、機械工程、材料科學等相關專業優先。 · 3年以上精密鈑金/金屬加工行業銷售經驗，1年以上團隊管理經驗，熟悉鈑金產品（如機柜、機箱、結構件）的銷售模式。 2. 核心能力 · 市場開拓力：具備中原地區（如鄭州、洛陽）制造業客戶資源，擅長通過行業協會、展會等渠道建立人脈網絡。 · 技術理解力：能快速解讀客戶圖紙及技術需求，精準傳遞產品工藝優勢（如激光切割精度、焊接強度）。 · 商務談判力：曾主導單筆超100萬元訂單的談判，熟悉招投標流程及合同風險管控。 3. 加分項 · 熟悉洛陽本地產業生態，有本地鈑金加工企業合作經驗者優先。 · 具備外貿銷售經驗，熟悉出口訂單操作流程（如報關、國際物流）及海外市場（如東南亞、中東）開發能力。 · 主導過智能化銷售工具（如CRM系統、大數據客戶分析平臺）的落地應用。 4. 職業素養 · 適應高頻出差，能承受業績目標壓力。 · 誠信務實，遵守商業合規底線，無不良從業記錄。