一、崗位職責 1、全面負責營業部的經營管理工作，制定并執行年度、季度及月度業務發展計劃，確保達成公司下達的各項業績指標，涵蓋客戶資產規模增長、交易傭金收入提升、金融產品銷售業績等關鍵指標。 2、依據當地市場動態與客戶需求，精準規劃營業部的市場定位與業務布局，積極開拓創新業務領域，如拓展機構客戶、優化財富管理服務、推動跨境業務試點等，提升營業部在區域內的市場競爭力。 3、深度挖掘與維護高凈值客戶、企業客戶等優質客戶資源，建立長期穩定的合作關系，提供個性化的金融解決方案，包括但不限于資產配置建議、融資融券方案設計、企業上市輔導等專業服務，滿足客戶多元化的金融需求，提升客戶滿意度與忠誠度。 4、負責營業部團隊的組建、培訓、激勵與考核工作，搭建一支專業素質過硬、業務能力精湛、富有團隊協作精神的金融服務團隊，涵蓋投資顧問、客戶經理、分析師、后臺運營支持人員等不同崗位，定期組織內部培訓與業務交流活動，提升團隊整體業務水平。 5、嚴格把控營業部的合規風控工作，確保所有業務活動嚴格遵循證券行業法律法規、監管政策以及公司內部的規章制度，建立健全營業部的風險預警與防控體系，及時識別、評估與化解潛在的業務風險，如市場風險、信用風險、操作風險等，保障營業部穩健運營。 6、加強與總部各部門、其他營業部以及外部金融機構的溝通與協作，積極爭取總部資源支持，實現跨區域業務聯動與協同發展，參與行業交流活動，提升公司品牌形象與行業影響力。 二、任職要求 1、本科及以上學歷，金融、經濟、管理等相關專業優先，具備扎實的金融理論基礎與專業知識。 2、擁有 8 年以上證券行業從業經驗，其中至少 3 年以上營業部管理經驗，熟悉證券經紀、投資銀行、財富管理、自營業務等全業務流程，對行業發展趨勢有敏銳的洞察力。 3、具備卓越的領導能力、團隊管理能力與組織協調能力，能夠有效地激勵與引導團隊成員達成目標，具備出色的溝通談判技巧，能夠與各類客戶、合作伙伴及上級部門進行高效溝通。 擁有豐富的客戶資源與廣泛的人脈關系，在當地市場具備較高的知名度與影響力，過往業績突出，能夠帶領團隊實現業績的持續增長。 4、具備較強的市場開拓能力與創新意識，能夠在復雜多變的市場環境中迅速捕捉商機，制定切實可行的業務策略，推動營業部業務創新發展。 5、熟悉證券行業的法律法規、監管要求與合規風控體系，具備較強的風險意識與合規管理能力，能夠確保營業部業務的合法合規運營。 6、持有證券從業資格證書、基金從業資格證書等相關行業資格證書，具備 CFA、CPA 等專業認證者優先考慮。 “國聯+民生”的并購重組完成后的國聯證券 國聯證券收購民生證券后在上市券商排名由35提升至15名，躍升20名，將充分利用無錫市的產業優勢和股東賦能、上海市的金融資源和人才聚集優勢，通過兩家公司業務地域版圖的融合、客戶與渠道資源的共享、業務優勢的互補與協同，持續優化上市公司業務的結構和區域布局，從而實現跨越式發展，在日益激烈的市場競爭中取得發展壯大的機會。 從整體規劃來看，根據上會稿，未來通過國聯證券和民生證券兩家券商業務的有效整合，能進一步加強業務結構和區域優勢的互補融合，發揮各方優勢資源的戰略協同作用，顯著提升上市公司平臺的市場競爭力。國聯證券、民生證券資本實力相近，不過在金融機構業務準入、業務資格申請、行業分類評價等方面尚存在一定的局限性，這就導致難以充分發揮各自資源優勢。但具體而言，兩家在業務方面具有很強的結構和區域優勢互補性。 從業務優勢來講，民生證券的投資銀行業務實力突出，近年來采取“投資+投行+投研”的經營模式，以投資銀行業務為特色，以研究業務為支撐，同時大力發展固定收益投資業務與股權投資業務，實現了投資銀行業務、機構研究業務與股權投資業務的相互促進，形成了一定優勢；而國聯證券在財富管理、基金投顧、資產證券化以及衍生品業務等方面具有鮮明特色及優勢。 從區域優勢來看，民生證券分支機構網點重點覆蓋河南地區，在河南地區具有較強的市場影響力；國聯證券在無錫及蘇南地區具有較強的市場影響力和較高的市場占有率。 收購后國聯證券在上市券商排名由35提升至15名，躍升20名，與方正證券（462億元）體量接近；權益乘數（剔除客戶保證金）由4.61倍下降35%至2.99倍，BPS由6.3元/股提升37%至8.7元/股。這一系列的數據變化，都彰顯出公司整合后的巨大潛力與發展前景。