工作職責 1.負責轄區內工業客戶的開發和業務拓展，完成公司制訂的個人和團隊銷售目標。 主要負責的產品包括無水級、制備級、HPLC級、LCMS級等高純溶劑；實驗室配套的試劑和耗材；實驗室通用儀器等。 主要面向的客戶群體包括藥企、CXO、檢測機構、高校、科研、海關、質檢機構等。 2.跟團隊成員制定有效的拜訪計劃并形成閉環，調動內外部資源協助銷售完成訂單達成目標。 3.負責轄區內市場信息的收集及競爭對手分析，提高公司產品及服務的競爭力；協助公司開展市場推廣相關工作，向外部傳遞公司、產品的正面形象，提升公司品牌知名度和市場占有率。 4.充分利用公司各類資源，為客戶解決實際問題，提高客戶的滿意度。 5.負責商務談判的信息收集、資料準備；主導商務談判；與客戶簽訂合作協議；初審合同內容。 6.完成合同訂單流程，并跟進訂單的進度，及時和客戶溝通進度情況，并提供出貨信息。 7.根據合同條款跟進訂單交期情況，按規定款到發貨，跟催貨款、尾款等應收款的追繳。