崗位職責： 1、銷售目標管理 a、負責管理所轄區域的經銷商及終端廠，熟知運營情況，并制定好合理計劃，幫助經銷商快速成長，并完成其年度銷售任務。 b、管理所轄經銷商及終端廠，幫助存量經銷商成長，積極開發新經銷商，并達成年度銷售任務。 c、制定合理的銷售策略，并通過人事物的管理，達成最大利潤。 2、銷售團隊管理 a、負責新經銷商的開發，成長及維護；對目標新客戶有儲備及保持黏性溝通的能力。 b、團隊人員的管理，包括篩選，錄用及傳幫帶；同時需穩定團隊的發展，幫助提升團隊的業務能力，保證整體的士氣和斗志。 c、負責資源的調度安排，協調中后臺支持，給予經銷商合理及時的服務，滿足客戶需求，積極促成業務的順利開展。 d、年度、季度、月度各項銷售政策、促銷方案、獎勵方案、各項會議等制定，全年預算合理布局，復盤調整。 e、具備洞察市場的能力，熟悉區域市場情況，能掌握負責區域的所有經銷商，終端廠及競品的情況，隨時掌握第一手信息。 3、其他 a、梳理及制定相關銷售流程，使其合理，快捷的幫助銷售完成具體事項。 b、負責安排一系列培訓會，展會，經銷商會，幫助經銷商方更好的了解公司及新的產品，從而提升更多的銷售來源。 任職要求： 1、本科及以上學歷，要求在行業內有家具漆銷售相關8年以上工作經驗 。 2、對行業有深度認知，有市場洞察和規劃能力。 3、有較強的團隊管理和溝通協作能力。 4、8年以上家具漆從業經驗，對經銷商，終端及競品非常熟悉，了解各類產品的性能、應用以及基本問題處理。