一、核心職責
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市場調研與需求分析
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分析目標用戶畫像、消費習慣及購買偏好,挖掘潛在市場需求。
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監測行業趨勢(如爆款商品、季節性需求、新興品類),結合平臺數據(如搜索熱詞、銷量榜單)制定選品方向。
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調研競品選品策略,識別差異化機會點(如價格帶空缺、功能創新)。
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商品篩選與評估
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根據品類規劃,從供應商、工廠、批發市場或跨境渠道篩選潛在商品。
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評估商品質量、成本結構、利潤空間(毛利率、ROI),綜合性價比確定選品優先級。
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協調樣品測試(如功能試用、質量檢測),確保符合用戶預期及合規要求。
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供應鏈對接與談判
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開發并維護供應商資源,談判采購價格、起訂量、賬期及退換貨條款。
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跟進供應鏈穩定性(如產能、交貨周期),規避斷貨風險。
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處理供應商合作糾紛(如質量問題、延遲發貨),優化合作流程。
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選品策略與優化
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制定分渠道選品策略(如直播專供款、平臺常規款、活動特價款)。
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結合銷售數據(如動銷率、退貨率、用戶評價)迭代選品庫,淘汰滯銷商品。
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聯動運營團隊策劃商品組合(如搭配銷售、贈品策略),提升客單價。
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庫存與風險管控
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預測商品生命周期,控制庫存水位(如爆款備貨量、長尾品最小庫存)。
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監控市場風險(如價格波動、政策變化),及時調整選品策略。
二、硬性技能要求
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數據分析能力
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熟練使用數據分析工具(Excel、Power BI、生意參謀、Google Trends),解讀銷售數據及市場趨勢。
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掌握基礎財務模型,計算毛利率、周轉率等核心指標。
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供應鏈知識
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了解采購流程、物流成本結構及跨境貿易規則(如關稅、質檢)。
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熟悉B2B平臺(1688、阿里巴巴國際站)及驗廠流程。
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品類專業度
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深耕垂直領域(如美妝、家居、3C),具備商品知識(如成分、材質、行業標準)。
三、軟性素質要求
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市場敏感度
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對消費趨勢高度敏感,能預判“潛力爆款”(如小紅書種草商品、TikTok流行單品)。
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談判與溝通
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決策與抗壓
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在信息不完整時快速決策,承擔選品失誤導致的庫存風險。
四、加分項
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熟悉跨境選品(如亞馬遜、Shopee)及海外供應鏈資源。
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掌握用戶調研工具(如問卷星、NPS分析),精準洞察需求。
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具備直播選品經驗,了解主播帶貨特性(如高沖動消費品類)。
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有產品開發經驗,參與過定制款或聯名款設計。
五、福利待遇
繳納五險;每月帶薪休假4天;節假日禮品;全勤獎;可提供住宿;良好的提成機制以及完善的晉升機制;