職位描述
商務合作快速消費品
核心職責
-
達人資源開拓與篩選
- 全平臺（抖音/快手/小紅書/視頻號/天貓等）挖掘適配達人：通過蟬媽媽、新抖等數據工具篩選粉絲畫像匹配、帶貨轉化率高（近30天ROI≥3）的垂類達人（美妝/食品/家居等）。
- 建立達人分級庫（S/A/B級），重點攻堅頭部（超頭/中腰部）達人及MCN機構，快速推進樣品寄送、商務條款談判。
-
合作模式設計與談判
- 制定分傭策略（CPS分成/坑位費+CPS/專場買斷），把控合作成本，主導合同條款（保量機制、排他條款、賬期）。
- 針對不同層級達人設計合作方案： ? 頭部達人：爭取直播間專屬坑位、品牌專場資源，聯動品牌營銷節點（新品首發/大促）； ? 中腰部達人：批量合作混場帶貨，通過“達人矩陣”鋪量提升品類滲透率。
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直播/短視頻投放管理
- 全程跟進達人內容產出：腳本審核、產品賣點優化、直播節奏把控，確保核心話術（價格/贈品/限時機制）精準傳達。
- 實時監控直播數據（實時GMV/轉化率/流量來源），及時調整feed流投放策略，對沖低效場次風險。
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數據復盤與達人關系維護
- 按月分析達人貢獻度（GMV占比/ROI排名），淘汰尾部低效合作方，沉淀高轉化達人白名單。
- 建立長期達人資源池：通過返場合作、定制聯名款、線下活動邀約等增強粘性。
工作地點
濮陽清豐縣大地密碼云倉基地東區辦公室
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