【崗位職責】
- 統籌高校教材全鏈路營銷
- 制定全國教育市場推廣戰略,主導教材教輔產品線規劃與潛力品開發
- 搭建院校/渠道商多維合作網絡(覆蓋全國80+重點院校及區域經銷商)
- 創新圖書營銷模式,策劃線上線下融合推廣方案(含選書展會、新媒體營銷等)
- 全流程項目管理:從商務談判、合作對接到回款跟蹤(年度銷售目標分解達成率要求≥120%)
【工作經驗】
1、 要求3年以上發行的工作經驗,熟悉教材圖書的發行及相關渠道
2、擁有高校的發行渠道資源
【工作內容】
- 戰略級市場開發
- 深度調研職教政策導向,制定差異化產品包裝策略(教材配套數字化資源開發)
- 運營三大營銷矩陣:院校直銷體系、傳統渠道網絡、新媒體生態(重點布局抖音/快手/社群)
- 每季度組織省級教育展會,年度策劃全國職教圖書峰會
- 數字化營銷創新
- 搭建KOL/KOC分銷體系,開發OMO營銷場景(直播帶書+線下體驗)
- 運用CRM系統實現客戶分級管理,建立院校決策人資源庫
- 大數據分析教材使用場景,驅動產品迭代(用戶需求轉化周期≤30天)
【薪酬福利】
◆ 薪酬結構:底薪(4-8K)+階梯提成(上不封頂)+專項獎金池 ? 超額激勵:達成基礎目標享月銷售額5%提點,超額部分最高達15% ? 榮譽體系:設置金銀銅獎/挑戰獎(最高獎勵境外考察學習)
◆ 福利PLUS:
- 彈性福利包:10天帶薪年假+教育津貼
- 五險一金 全覆蓋