崗位職責： 1、配合云銷售與客戶進行技術交流，了解客戶需求、完成前期需求調研，并進行產品、應用系統與方案的編寫、講解、演示等工作； 2、負責項目售前技術方案、項目建議書、可研報告、投標文件等的編寫與制作； 3、對行業內新技術新產品和新項目進行技術跟蹤，對比整合競爭對手、合作伙伴的解決方案及產品，總結公司技術優勢以引導客戶； 4、客戶業務洞察與梳理：牽頭云腰部進行調研與分析，識別出靶點客戶、核心業務、產品解決方案、銷售流程、產品質量、交付質量等問題，并推動解決；同時能夠配合運營與推廣工作，結合用戶場景建立相應的運營計劃。