（一）戰略規劃與目標管理 1. 依據公司整體戰略，制定銷售部長期發展規劃與年度銷售目標，涵蓋銷售額、市場占有率、客戶拓展數量等關鍵指標，并拆解至各銷售團隊及個人 。 2. 分析行業趨勢、市場動態及競爭對手情況，定期調整銷售策略，確保目標達成。 （二）團隊建設與管理 1.負責銷售團隊的組建，包括招聘、培訓、績效考核等工作，提升團隊整體業務能力與銷售業績。 2.建立有效的激勵機制，營造積極向上的團隊氛圍，增強團隊凝聚力與穩定性。 （三）客戶關系與市場拓展 1. 維護重點客戶關系，解決重大客戶投訴與問題，推動與大客戶的長期戰略合作。 2.開拓新市場與新客戶，帶領團隊挖掘潛在商機，擴大公司產品市場覆蓋范圍。 （四）跨部門協作與匯報 1.與生產、研發、財務等部門密切溝通協作，確保銷售需求得到有效滿足，協調解決產品交付、價格核算等問題。 2.定期向公司高層匯報銷售工作進展、市場動態及存在問題，為公司決策提供數據支持與建議 。