商務拓展/BD 崗位職責： 1.市場拓展與客戶開發：負責海洋廢棄漁具高價值回收應用領域的市場開拓，重點對接再生材料產業鏈客戶；挖掘并分析客戶需求，制定定制化解決方案，推動商業合作落地。 2.大客戶關系管理：維護并深化與政府機構、跨國企業、行業龍頭等大客戶的合作關系，主導商務談判與合同簽訂；定期跟進客戶需求，協調內外部資源確保項目執行及客戶滿意度。 3.技術對接與方案支持：理解公司技術核心，協助技術團隊向客戶傳遞產品價值；參與技術方案的商業化包裝，推動技術成果轉化為實際訂單。 4.行業研究與戰略協同：跟蹤全球海洋環保政策、循環經濟趨勢及競品動態，為業務策略提供依據；協同產品、研發部門優化技術路徑，匹配市場需求。 5.國際化業務拓展：主導海外客戶開發，承擔英文提案、會議及商務洽談。 任職資格： 1.本科及以上學歷，環境科學、海洋工程、材料科學、市場營銷或相關專業優先；英語交流無障礙； 2.3年以上大客戶銷售/BD經驗，有環?？萍肌⒃偕Y源、海洋產業等項目經驗者加分； 3.具備優秀的大客戶公關能力，擅長高層關系建立與資源整合；適應高頻出差，抗壓能力強，目標導向。 4.加分項：技術背景（如材料工程、環保技術）或參與過技術商業化項目。