崗位職責： 1、負責制定并執行大客戶銷售策略，挖掘客戶需求，分析項目可行性，完成銷售目標； 2、負責市場調研和競品分析； 3、負責商務公關及客情關系的維護； 3、負責管控項目進度，協調內部資源，確保項目順利推進及交付； 4、負責銷售回款跟進，客訴異常問題處理。 任職要求： 1、 本科學歷，5年及以上KA客戶開拓相關經驗； 2、優秀的資源統籌與溝通能力，良好的邏輯思維與分析能力； 3、熟悉氫能行業或上下游領域，有非標定制化裝備相關銷售經驗者優先； 4、具有良好的團隊合作精神，能夠承受工作壓力。