您將負責為企業客戶提供專業的銷售管理咨詢服務，幫助客戶優化銷售流程、提升銷售團隊績效、制定有效的銷售策略，并推動業務增長。 主要職責： 1. 銷售策略制定與優化： - 分析客戶的銷售現狀，識別瓶頸和機會。 - 制定并優化銷售策略，包括市場定位、客戶細分、銷售渠道管理等。 - 提供銷售目標設定和KPI設計的建議，確保銷售團隊的目標與公司整體戰略一致。 2. 銷售流程優化： - 評估現有銷售流程，識別效率低下的環節并提出改進方案。 - 設計并實施標準化的銷售流程，確保銷售團隊的工作高效且可復制。 - 提供CRM系統的優化建議，幫助客戶更好地管理銷售線索和客戶關系。 3. 銷售團隊管理與培訓： - 評估銷售團隊的結構和能力，提供團隊優化建議。 - 設計和實施銷售培訓計劃，提升銷售人員的技能和績效。 - 提供銷售激勵機制的設計建議，確保銷售團隊的積極性和穩定性。 4. 數據分析與報告： - 通過數據分析，評估銷售績效，識別趨勢和問題。 - 定期向客戶提供銷售績效報告，并提出改進建議。 - 使用數據驅動的洞察，幫助公司做出更明智的銷售決策。 5. 市場與競爭分析： - 分析市場趨勢和競爭對手的動態，為公司提供市場洞察。 - 幫助公司識別市場機會，制定應對競爭的策略。 任職要求： 1. 教育背景： - 本科及以上學歷，市場營銷、企業管理、商務管理等相關專業優先。 2. 工作經驗： - 實戰派，至少5年以上大型外企、民企（IBM、華為）B2B銷售團隊管理經驗。 - 具備豐富的銷售團隊管理和培訓經驗。 加分項： - 具備行業特定知識（如科技、制造、金融等）者優先。 - 有國際業務經驗或跨文化溝通能力者優先。 薪資范圍：兼職月薪5-10K；全職面議。