銷售人員招聘要求 一、崗位職責 1. 客戶開發與維護 - 針對展覽設計、展廳搭建、大型政府活動策劃等業務，主動挖掘潛在客戶資源，通過電話、拜訪、行業展會等渠道拓展客戶，建立長期合作關系。 - 維護現有客戶關系，定期回訪跟進，深度挖掘客戶需求，推動復購與轉介紹，提升客戶滿意度與忠誠度。 2. 項目銷售與全流程跟進 - 負責公司展覽設計、展廳文案策劃、3D設計等全案服務的銷售工作，向客戶精準傳遞產品核心價值與競爭優勢。 - 主導項目商務談判，包括需求對接、方案報價、合同簽訂等環節，確保項目順利落地，并跟進項目執行進度，協調內部資源解決客戶問題。 3. 市場拓展與行業深耕 - 聚焦政府機關、事業單位、大型企業等目標客戶群體，深入了解行業需求與政策動態，制定針對性銷售策略。 - 收集市場信息、競爭對手動態及客戶反饋，為公司產品優化、市場策略調整提供數據支持。 4. 業績目標達成 - 嚴格執行公司銷售計劃，完成個人及團隊業績指標，定期復盤銷售數據，分析銷售成果并制定改進方案。 二、任職要求 1. 經驗要求 - 3年以上銷售工作經驗，1年以上展覽展示、廣告傳媒、活動策劃或設計服務行業銷售經驗，有政府項目銷售資源或成功案例者優先。 - 熟悉銷售流程，具備獨立完成客戶開發、需求分析、方案報價到簽約回款的全流程銷售能力。 2. 能力要求 - 溝通與談判能力：擅長與不同層級客戶溝通，能精準把握客戶需求，通過專業話術與方案說服客戶，具備出色的商務談判與議價能力。 - 資源整合能力：具備豐富的客戶資源與行業人脈，熟悉政府招標流程或大型企業采購規則，可快速推動項目落地。 - 學習與抗壓能力：對設計、展覽行業有較強的學習意愿，能快速掌握公司產品知識；適應高強度工作節奏，能承受業績壓力并達成目標。 3. 專業與素養 - 大專及以上學歷，市場營銷、廣告學、會展經濟等相關專業優先；形象良好，具備優秀的職業素養與服務意識。 - 熟練使用Office辦公軟件，能獨立制作銷售方案、數據分析報告等文檔。 三、加分項 - 擁有政府部門、大型企業客戶資源或行業渠道資源。 - 熟悉展覽設計、活動策劃行業運作模式，能為客戶提供專業建議。 - 具備團隊管理經驗，可帶領銷售團隊完成目標。 四、薪資福利 - 薪資結構：底薪+高額提成+績效獎金+年終獎勵，上不封頂。 - 福利體系：五險一金、帶薪培訓、節日福利、定期團建、年度旅游、晉升管理崗機會。