崗位職責： 1、幼兒園需求分析（硬件集成）。通過溝通，了解掌握園所的教育目標、場地條件、預算等核心點。 2、方案設計（玩教具圖畫書等）。根據客戶需求，整合公司的玩教具產品庫，設計定制化集成方案；結合教育理論能說明方案的教育價值，突出差異化優勢；制作方案書、PPT或配置清單（含產品圖片、參數、報價、實施周期等）。 3、技術支持與落地（結合學前專業的支持）。協助銷售團隊向客戶講解方案，解答技術問題（如安全性、適齡性、課程銜接性等） 4、產品與方案優化（兒童產品）。收集典型案例，迭代方案設計，建立標準化方案模板，提升效率（如按幼兒園等級、主題分類等等） 崗位勝任能力要求： 1、熟悉幼兒園玩教具品類及行業標準。 2、溝通能力強，能將“產品功能”轉化為“客戶價值”。 3、邏輯清晰，擅長多維度權衡和分析客戶需求（如預算、功能等）。 其他加分技能： 1、視覺傳達相關專業或精通平面設計相關軟件的優先考慮。 2、有幼兒園教師、玩教具采購或兒童活動空間設計經驗優先考慮。 3、熟悉政府采購流程或招投標文件撰寫的優先考慮。