崗位職責： 1、能精準摸排學校資源進行資源開拓，動態跟蹤合作校升學數據與需求變化，建立目標學校檔案資源庫。 2、負責下校招生宣傳、咨詢、接待等工作，組織籌劃招生部的活動（開放日、說明會、講座等），定期核查招生政策及相關流程的合理及有效性，管理招生活動后臺的線上運營，確保并協調在線報名和預約參觀者的申請日程安排。 2、與潛在及預期學生家庭建立良好溝通關系，提供專業及個性化的反饋；跟進入學申請情況，協助其完善申請資料；參與組織展會等活動，開發資源，及時跟進有意向的家長和學生，將意向信息錄入招生管理系統并跟蹤管理。 3、大力開拓下校招生渠道，開發現有渠道之外的其他優質生源，定期進行渠道跟進情況匯報。 4、接待家長及學生咨詢（線上線下），解答課程設置、升學路徑、學費政策、校園文化等問題。 5、組織校園參觀、試聽課、學生評估測試，提升家長對學校的認知與信任。 6、跟進潛在生源，通過CRM系統記錄溝通進展，提高報名轉化率。 7、參與學校所有招生活動； 8、負責其他招生相關工作； 9、完成領導交辦的其他工作任務。 崗位要求： 1、本科及以上學歷，音樂、教育、心理學、市場營銷等相關專業。具有青島器樂教學資源或跨區域招生經驗者、高端教育咨詢銷售經驗者、器樂留學背景經驗者優先。持有教師資格證或相關教育類證書者更受青睞。 2、（1）至少8-10年，教育學、教育管理、有音樂教育或家校溝通相關工作經驗，曾在青島區域主導過校際合作項目，有通過教體局渠道獲取生源推薦（如對接公立學校國際部或特色班級的潛在轉學生）；尤其有教體局掛職、教育政策研究經驗、曾任職公立學校教務經驗者更優。 （2）熟悉學校招生流程及青島本地音樂教育市場，了解家長對藝術教育的關注點，能結合學校特色課程進行針對性招生； （3）熟悉青島教育生態，了解青島公立學校、國際學校及雙語學校的分布與競爭格局。 （4）具備青島政策解讀與本地化落地能力，精通青島中考指標生分配規則、市南區特色招生政策。 3、具備與學生、家長溝通的親和力和專業形象。 4、出色的口頭和書面表達能力，能與家長、學生及同事有效溝通；擅長與不同背景的家長、學生建立信任，精準挖掘家庭教育需求；能高效組織招生宣講會、開放日等活動。