工作內容： 1、在經銷商業務（商流和物流）的范圍內實施談判和交涉。 ·與經銷商負責配送的零售門店（含APP）實施關于格力高產品的排面導入的商談。貨架位置、排面數、店頭售價設定、導入時間、出貨數量、銷售預計數量等，根據情況事前與經銷商、TL進行戰略確認，切實地執行產品導入。 ·與經銷商負責配送的零售門店（含APP）實施關于格力高產品促銷的商談。每個促銷檔期的促銷產品、特價條件、促銷價格、二次陳列方法、銷售預計數量等，根據情況事前與經銷商、TL進行戰略確認，切實地進行實施。 ·通過對經銷商負責配送的零售門店（含APP）進行店頭管理（售價、貨架位置、排面數、排面整理、上貨、缺品確認、下單支援、促銷實施、促銷道具確認、圖匠拍攝等），確保主力產品100%的鋪市以及提升鋪市的質（提升鋪市的質和量） ·經銷商的下單管理（根據門店的排面·促銷情況進行補單，掌握經銷商庫存情況，管理貨款回收（先行匯款）） ·經銷商的銷量管理（月度銷量的進度確認、季度達成返的進度確認等） ·經銷商的經費管理（在經費范圍內進行費用投入以及公司內費用核銷） 2、收集市場價格相關的信息以及匯報相關竄貨信息。 3、開拓業務 ·根據區域設計規劃，開拓格力高產品還未導入的零售門店，并在開拓后進行持續的跟進。 ·根據區域設計規劃，開拓脫離于現有流通渠道的新業態，并在開拓后進行持續的跟進。 4、理貨員管理（理貨員的巡店日程的管理、決定事項（排面·促銷·二次陳列）在每家門店的實施確認、掌握理貨員店頭活動內容） 5、投訴應對（門店拜訪、消費者家庭拜訪、投訴產品的回收、向總部進行匯報、處理完成后的門店報告 等） 6、內勤業務（上述業務開展所涉及的社內報告資料以及核銷資料，根據上司指令制作相關資料、圖匠系統相關的上傳等） 職位要求： 1、要求學歷：大學本科及以上 2、必要的知識：①FMCG行業基礎知識； 3、必要的經驗：①具備快消品行業2年及以上工作經驗；②有經銷商開拓經驗；③有門店管理及客情維護經驗； 4、語言skill：口齒清晰，普通話表達流利 5、其他skil：①熟悉各類Office軟件操作；②基本的銷售技巧； 6、行動/態度要求：①有不斷完善業務水平的意愿；②工作態度認真、較強的工作責任心及抗壓能力；③工作中勇于嘗試、大膽嘗試；④良好的合作意識；⑤工作心態積極樂觀； 工作地：青島（負責青島及周邊城市，需要短時間出差）