崗位職責： 1. 戰略規劃與目標管理 - 制定并落地公司年度銷售戰略，統籌To B（企業客戶）與To C（個人消費者）雙業務線的銷售目標，確保GMV、利潤率、客戶增長等核心指標達成； - 分析電商行業趨勢及競品動態，優化銷售策略（如定價策略、渠道策略、促銷活動等）。 2. 團隊管理與賦能 - 搭建并管理To B大客戶團隊（商務談判、行業解決方案）及To C銷售運營團隊（平臺運營、流量轉化、用戶復購）； - 建立標準化銷售流程（SOP），包括客戶開發、簽約、回款、售后閉環管理； - 設計銷售團隊激勵機制，通過培訓、復盤、績效評估提升團隊戰斗力。 3. 渠道與客戶資源拓展 - To B端：開拓企業級客戶（如品牌代理商、供應鏈合作伙伴、行業大客戶），建立長期合作關系； - To C端：優化電商平臺（天貓/京東/抖音等）運營策略，提升流量轉化率及復購率，探索私域流量（社群、直播）增長模式。 4. 數據驅動與協同協作 - 監控銷售數據（如轉化率、客單價、LTV、ROI），通過數據分析優化策略； - 聯動市場部（精準獲客）、產品部（需求反饋）、供應鏈（庫存協同）實現跨部門高效協作。 5. 風險管控與創新突破 - 把控合同風險、回款周期及客戶信用管理； - 探索創新銷售模式（如社交電商、跨境銷售、定制化服務）。 --- 崗位要求： 1. 硬性條件 - 大專及以上學歷，本科優先，市場營銷、電子商務、管理學等相關專業優先； - 5年以上電商行業銷售經驗，3年以上銷售團隊管理經驗，兼具To B和To C業務管理背景； - 熟悉電商平臺運營規則（如天貓/京東/1688/抖音等店鋪玩法）、CRM系統及數據分析工具。 2. 核心能力 - 戰略思維：能拆解業務目標并制定可落地的執行方案； - 團隊領導力：擅長激發團隊狼性，具備從0-1搭建團隊的經驗； - 資源整合力：擁有To B端行業客戶資源或To C端平臺運營資源者優先； - 抗壓能力：適應電商行業快節奏，能在業績壓力下快速調整策略。上班時間是周五休二，上午的十點到下午的18點