負責制定企業總體營銷方案,開發區域市場和代理商、終端客戶,項目投標跟進,拓展營銷渠道,優化銷售激勵政策,推廣志泰品牌,擴大銷售額。
核心職責
1.主導企業整體營銷戰略規劃,制定年度銷售目標及市場開拓計劃,完成公司營收指標;基于行業趨勢及客戶需求,設計產品組合策略、價格體系及銷售政策。
2.開發區域代理商、經銷商網絡,建立渠道分級管理制度,優化合作流程與利益分配機制;開拓終端大客戶(工業客戶/項目型客戶),主導重大投標項目談判與合同落地。
3.搭建全國銷售團隊,設計銷售激勵政策(如提成方案、超額獎勵、團隊PK機制);建立銷售漏斗管理體系,通過數據分析診斷業績瓶頸,推動團隊人效提升。
4.策劃品牌推廣活動(行業展會、技術研討會、線上營銷),提升“志泰”品牌行業影響力
任職要求
1.6年以上工業品(閥門/機械/設備優先)銷售經驗,3年以上銷售總監或大區總經理管理經驗;
2.有成功搭建全國代理商體系案例,主導過千萬級項目投標并落地;
3.精通渠道開發、大客戶管理及銷售團隊績效考核設計。