職位描述:
一、市場開拓與客戶開發
1.制定并執行市場拓展策略,挖掘潛在客戶資源,開拓新業務合作渠道(包括企業客戶、行業合作伙伴等)。
2.分析行業趨勢及競爭對手動態,提出差異化的市場開發方案。
二、商務談判與合同管理
1.主導商務談判,協調內外部資源推動合作落地,確保項目條款符合公司利益。
2.負責合作合同的起草、審核及修訂,確保合同內容合法合規,規避潛在風險。
三、客戶管理與回款跟蹤
1.維護現有客戶關系,定期跟進客戶需求,提升客戶滿意度及長期合作黏性。
2.負責業務開票流程的對接與跟進,監控回款進度,協同財務部門及時解決回款問題。
四、跨部門協作與數據分析
1.聯動銷售、運營、財務等部門,確保業務流程高效運轉。
2.定期匯總市場數據,編制分析報告并提出優化建議。
任職資格:
一、硬性要求:
1.統招本科及以上學歷,市場營銷、商務管理、法學、財務等相關專業優先。
2.3年以上市場拓展或商務合作經驗,具備成功項目案例。
3.熟悉合同起草及審核流程,具備基礎財務知識(如開票、回款流程)。
二、能力要求:
1.敏銳的市場洞察力及資源整合能力,能獨立完成從客戶開發到合作落地的全流程。
2.優秀的談判技巧與風險把控意識,擅長處理復雜商務場景。
3.責任心強,具備跨部門協調能力及數據驅動的結果導向思維。
4.熟練使用Office辦公軟件,擅長PPT制作及數據分析工具者優先。