崗位職責
1、在總經理的領導下,根據公司總體戰略,結合市場情況制定銷售策略與規劃并組織實施,達成銷售目標
2、根據既有的銷售體系,完善完整銷售體系,規范工作流程,明確其職責組織獲客渠道,方案,話術;成單技巧,品類技術支撐,交付,統籌,搭建升遷,生涯規劃,結合實際情況定計劃,促銷活動市場拉動。
3.月初目標過高,體諒下面銷售人員做激勵
4.銷售流程節點,部門“游戲”規則明確
5.工作方法指導,工作目標清晰
6.參與集團戰略規劃,提出建議并參與決策
7.參加公司決策委員會,對相關重大經營管理活動提出建議并參與決策
8.跨部門合理溝通效力,規則公平,承上啟下,第一時間傳達信息,督促各團隊工作
9.根據公司總體戰略,結合市場情況制定銷售策略與規劃并組織實施,達成銷售目標
10.根據既有的銷售體系(工具要求),完善完整銷售體系,規范工作流程,明確其職責
11.維護現有客戶關系,建立新客戶聯系,開拓新市場,定期或不定期拜訪重點客戶,建立、保持與客戶、同行業間的良好合作關系
12.負責團隊文化建設、貫徹、實施,員工激勵、獎懲(制度)、戰斗力激發
13.協調下屬員工之間的工作關系,促進部門工作效率的提高
14.一日三會的組織、召開
15制訂銷售部中長期規劃,分解業績計劃,規劃本年度人員儲備,并協調人資實施;
16.負責銷售團隊的建設和成長,培養專業的銷售團隊,建立銷售團隊激勵機制,激發銷售人員進行客戶開拓和維護
17.負責團隊的銷售管理,包括銷售目標的制定、分解、部署、監督實施,督促各部門主管完成銷售任務和目標,完成部門考核目標
18.指導下屬以保證員工績效的穩步提升,培養并幫助下屬員工成長
19.組織員工培訓專業知識及銷售技巧,計劃時間出方案并組織實施
20.組織主管定期學習管理知識及專業知識,計劃時間出方案組織實施
案例收集分享
任職要求
1.年齡要求28 歲以上、40 歲以下,大專及以上學歷
2.3年以上的銷售管理及相關企業管理經驗
3.3年以上的代賬行業經驗或3年以上許可證行業經驗
4.了解財務知識,代辦知識、銷售技巧等,熟練使用辦公軟件,較好的中文聽、說、讀、寫能力;
5.精通銷售管理及組織管理知識;
6.熟悉服務行業,電銷行業,有一定的人文、社科知識基礎
7.對銷售部門事務性的工作有嫻熟的處理技巧,熟悉銷售管理工作流程
8.善于溝通,待人公平,能與公司各部門人員處理好關系,富有團隊精神
9.具備處理客戶與公司間所有事物的能力,和各部門之間溝通協調的能力