更新于 6月2日

重客事業部負責人

2-3.5萬
  • 杭州濱江區
  • 5-10年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷售企業客戶KA大客戶政府客戶快速消費品
崗位職責:
  1. 全面負責公司功能飲料全國重點客戶的開發與管理工作,制定全國重客業務的年度、季度及月度戰略規劃與銷售目標,并確保有效落地執行。根據市場動態和公司發展需求,及時調整業務策略,推動業務持續增長。?
  1. 深入挖掘全國范圍內的重點客戶資源,包括自販機系統、學校、部隊、大型連鎖渠道等,通過商務洽談、關系維護等方式,建立長期穩定的合作關系。?
  1. 負責組建、培養和管理全國重客銷售團隊,制定團隊管理制度和績效考核體系,指導團隊成員開展客戶開發與維護工作,提升團隊整體業務能力和業績水平。
  2. 定期收集、分析全國重客業務的銷售數據、市場數據和客戶數據,為公司決策提供依據。通過數據分析,發現業務增長點和潛在風險,制定針對性的解決方案和優化措施。?
  3. 協同市場部門,制定針對重點客戶的品牌推廣和市場拓展方案,提高產品在重點客戶渠道的市場占有率和品牌知名度。
任職要求?
  1. 大專及以上學歷,市場營銷、工商管理、食品飲料等相關專業優先。?
  1. 8 年以上大客戶銷售經驗,5 年以上全國性重客管理經驗,有功能飲料、快消品行業從業經驗者優先。?
  1. 具備豐富的全國重點客戶資源和成功的大客戶開發、維護案例,熟悉自販機、大型連鎖渠道等重點客戶的運營模式和合作規則。?
  1. 具有卓越的領導能力、團隊管理能力和商務談判能力,能夠獨立帶領團隊完成銷售目標和業務拓展任務。?
  1. 具備敏銳的市場洞察力和數據分析能力,能夠快速把握市場趨勢和客戶需求,制定有效的市場策略和銷售方案。?
  1. 具備良好的溝通協調能力和跨部門協作能力,能夠與公司內部各部門和外部客戶保持良好的合作關系。?
  1. 適應經常性出差,能夠承受較大的工作壓力,具備較強的執行力和應變能力。

工作地點

杭州濱江區中贏星海-A座805

職位發布者

周小姐/人事

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勁能飲品(上海)有限公司
公司專注小瓶型功能飲品的生產、研發和銷售,獲得國家市場監督管理總局批準的“健字號”功能飲品批文,擁有小瓶十萬級GMP自動化生產線,是Energy Shot(小瓶裝功能飲品)的商標持有人。公司為中石化易捷的合資公司,致力于為消費者提供更加專業的功能飲品,倡導“客戶第一、誠信、激情、敬業、擁抱變化、團隊合作”的價值觀,堅持專注功能飲品的品牌定位。小瓶型功能飲品系列產品2003年起在美國上市銷售,至今該品類在美國市場上已達40多個品牌,在美國功能飲品市場上占據重要份額。公司堅持“產品引領創新,創新服務需求”的理念,聚焦功能食品快消化產業;產品深度應用于“油站便利店、高速服務區、大中院校、核心商務圈、運動休閑”五大生態圈,實現“產品專業,讓選擇更簡單”的消費者體驗。
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