崗位職責:
技術交流:針對客戶需求開展技術交流,明確痛點、難點、目標、范疇和顆粒度;
現場調研:在客戶現場通過問卷、訪談等方式進行調研交流,還原需求場景,針對現場問題進行初步診斷和開展需求調研;
立項報告:針對客戶立項階段需求,提供相應技術咨詢或文檔支持,深度參與項目立項;
項目建議書:通過現場調研或技術交流活動,針對客戶需求、痛點及目標,給出項目初始階段的項目建議書;
常規產品方案:針對常規產品,提供常規解決方案范本,應用時高效調整;
定制化解決方案:針對新產品或定制化項目需求,提供定制化解決方案;
場景化方案:針對房建、基建范疇內容各類場景,如水利、新能源、道橋、隧道、電力、港口等各類場景進行方案輸出和推廣;
公司項目案例:梳理和整合公司項目案例信息,整理成項目案例集,成為銷售工具;
招投標方案:針對招投標項目,提供完整招投標方案,包括商務標、技術標、價格標等;
項目報價:針對復雜項目,拆解和應對客戶需求,并進行報價;
培訓體系:協助部門建立培訓體系,制定培訓計劃,組織培訓活動,評估培訓效果;
產品培訓:深入學習產品知識,按固定模式和統一要求做PPT培訓課件講解匯報。
任職要求:
1、自動化、計算機、機械、人工智能等相關專業本科以上學歷,熟悉售前工作流程,有智能建造、智慧工地、數字化轉型、物聯網等相關從業經驗者優先;
2、具有3年以上數字化轉型或解決方案從業經驗者最優,具備豐富的客戶需求分析能力、中高層溝通能力;
3、能獨立完成項目需求分析、方案設計及匯報宣講等工作;
4、專業領域涉獵廣泛,知識面廣,學習能力強,并在某個領域的技術、行業場景化方案架構具有專長優勢;
5、具有良好的職業素養,工作態度認真踏實,工作細致嚴謹,較強的執行力和責任感,具有強烈的目標驅動和結果導向意識,能夠接受出差,抗壓能力強,誠信、正直,具有良好的團隊合作精神;
6、具備較強邏輯思維能力和客戶溝通能力,具備優秀的文檔能力,使用文字、圖示清楚地表達架構方案意圖,精通PPT等必備軟件,能夠熟練編寫各類售前方案。