一、崗位職責： 1. 業務目標管理 將公司銷售目標拆解為可執行策略 制定具體銷售計劃，拆解目標至細分市場。 制定差異化銷售打法組合（大客戶直銷“鐵三角”攻堅等） 建立銷售預測模型，監控應收賬款。 2. 客戶攻堅 親自帶隊突破戰略級客戶，設計“技術+商務+服務”組合方案 主導重點合同談判（賬期、質保條款、聯合研發知識產權歸屬） 3. 銷售鐵軍打造 統籌管理銷售部，制定部門協作流程、及人員分工； 搭建銷售賦能工具（競品對比手冊、客戶案例庫）。 建立銷售流程（客戶分級、技術方案交付標準、售后響應SOP）。 設計銷售培訓體系、和會議制度（技術深挖話術、談判博弈技巧、合規風控意識） 建立戰報文化（每日晨會戰術復盤、月度TOP Sales經驗固化） 4. 跨部門協同 協同供應鏈確保交付周期。 二、任職要求： 1、本科及以上學歷 2、5年及以上B2B大客戶銷售經驗，帶過10人及以上銷售團隊； 3、精通工業品營銷全鏈條管理（從市場洞察到銷售線索閉環）。 4、狼性執行力：能帶隊完成從線索到回款全流程攻堅； 5、數據敏感度 6、精通大客戶管理 7、有較強商務談判能力和技術型銷售思維 8、抗壓能力（適應高強度出差及項目攻堅）