崗位職責:
1、依據公司發展戰略,以公司年度工作計劃為標準,制定本產品線年度工作計劃及實施方案,整合公司現有資源進行年度目標分解,并監督跟蹤完成進度,并根據市場和公司實際情況及時調整和有效控制,確保產品線年度目標完成;
2、基于公司戰略及業務規劃,協助總經理建立調整部門營銷組織,細分市場建立、拓展、調整市場營銷網絡,提高公司品牌影響力,促進銷售指標達成,并對部門經營結果負責;
3、根據市場及行業情況,協同醫學市場部對公司品牌管理,新產品規劃,并協同制訂公司各產品的市場價格,經公司批準后執行;
4、負責分解下達公司分配到部門的年度工作目標和市場費用預算,并根據公司和市場實際情況及時調整,并有效控制各項費用的支出;
5、收集行業信息,定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析,及時調整營銷策略和計劃,制訂預防和糾正措施,確保完成年度目標;
6、根據公司戰略或階段性市場戰略,依據財務制度制定或審核產品線各部門銷售策略,預算或審核分配銷售及市場費用,審批銷售各區域的各項費用;
7、制定或審核各部門/區域各階段銷售政策,員工獎金政策,銷售客戶活動方案,并對各項政策的執行及效果進行跟蹤與糾偏;
8、參與部門內重大合同談判的審核和簽訂,并對日常銷售合同、協議給以指導,審核和簽批。
9、 參與行業內重大學術年會,組織協調相關資源,推動企業品牌力及產品力;
10、根據銷售規劃及市場需求,定期和不定期拜訪相關重點客戶,及時發現市場問題并予以解決;
11、協同人力資源部做好部門內包括但不限于組織設計、招聘、培訓、績效管理、人才培養等相關工作,并協助人力資源部實施人力相關管理工作;
12、依照公司財務制度,協同財務部做好部門各項費用的支出和審核,確保各項費用、各項流程的規范性和嚴謹性;
13、完成上級及相關部門交辦的相關事項。
任職要求:
1、8 年以上藥品銷售從業經驗;
2、3 年以上區域經理崗位相關從業經驗;
3、具備成熟人才管理經驗、成功人才培養經驗;
4、目標客戶管理經驗,包括運作準入/進院、上量、維護一定規模產品的成功經驗,且所負責產品在其領域具備一定規模;
5、國家或省級集采、招標、政策解讀、政府公共事務等相關成功經驗;
6、具備成功處理突發事件的經驗優先;
7、具備市場 RPM 經驗優先。