更新于 5月8日

銷售總監(J11631)

2.5-3萬
  • 合肥肥西縣
  • 5-10年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

中成藥
崗位職責:
1、依據公司發展戰略,以公司年度工作計劃為標準,制定本產品線年度工作計劃及實施方案,整合公司現有資源進行年度目標分解,并監督跟蹤完成進度,并根據市場和公司實際情況及時調整和有效控制,確保產品線年度目標完成;
2、基于公司戰略及業務規劃,協助總經理建立調整部門營銷組織,細分市場建立、拓展、調整市場營銷網絡,提高公司品牌影響力,促進銷售指標達成,并對部門經營結果負責;
3、根據市場及行業情況,協同醫學市場部對公司品牌管理,新產品規劃,并協同制訂公司各產品的市場價格,經公司批準后執行;
4、負責分解下達公司分配到部門的年度工作目標和市場費用預算,并根據公司和市場實際情況及時調整,并有效控制各項費用的支出;
5、收集行業信息,定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析,及時調整營銷策略和計劃,制訂預防和糾正措施,確保完成年度目標;
6、根據公司戰略或階段性市場戰略,依據財務制度制定或審核產品線各部門銷售策略,預算或審核分配銷售及市場費用,審批銷售各區域的各項費用;
7、制定或審核各部門/區域各階段銷售政策,員工獎金政策,銷售客戶活動方案,并對各項政策的執行及效果進行跟蹤與糾偏;
8、參與部門內重大合同談判的審核和簽訂,并對日常銷售合同、協議給以指導,審核和簽批。
9、 參與行業內重大學術年會,組織協調相關資源,推動企業品牌力及產品力;
10、根據銷售規劃及市場需求,定期和不定期拜訪相關重點客戶,及時發現市場問題并予以解決;
11、協同人力資源部做好部門內包括但不限于組織設計、招聘、培訓、績效管理、人才培養等相關工作,并協助人力資源部實施人力相關管理工作;
12、依照公司財務制度,協同財務部做好部門各項費用的支出和審核,確保各項費用、各項流程的規范性和嚴謹性;
13、完成上級及相關部門交辦的相關事項。
任職要求:
1、8 年以上藥品銷售從業經驗;
2、3 年以上區域經理崗位相關從業經驗;
3、具備成熟人才管理經驗、成功人才培養經驗;
4、目標客戶管理經驗,包括運作準入/進院、上量、維護一定規模產品的成功經驗,且所負責產品在其領域具備一定規模;
5、國家或省級集采、招標、政策解讀、政府公共事務等相關成功經驗;
6、具備成功處理突發事件的經驗優先;
7、具備市場 RPM 經驗優先。

工作地點

肥西縣合肥億帆生物制藥有限公司(南門)

職位發布者

陳佳/HR

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億帆醫藥股份有限公司是一家在深圳交易所A股上市的企業,證券簡稱:億帆醫藥,證券代碼:002019。公司為醫藥創新型研發生產企業,設有億帆研究院、國家級博士后科研工作站、省級企業技術中心(研發中心),旗下擁有多家高新技術企業,現有藥學及相關專業碩士、博士逾百名,擁有雙分子技術、免疫抗體技術兩大先進生物藥創新研發平臺,已獲國際及國內藥品相關專利授權近百項,其中國際專利35項。公司承擔了國家“十五”攻關項目、國家高技術產業化示范工程項目、國家火炬計劃項目等,曾榮獲國家發明二等獎、國家科技進步二等獎各一項。公司以專業性、??菩约爸委熜椭攸c??祁I域產品線為導向,不斷創新,轉型升級,向大分子生物藥、高端化藥及特色中藥等重點領域發展。擁有幾十個在研高端化藥,其中近10個已處臨床或報產階段;擁有婦科、兒科、皮膚科等藥品批準文號400余個,其中獨家特色中西藥40多個,獨家醫保品種20余個?,F有數個正處國際臨床II期、III期的大分子生物藥,是第一家大分子創新生物藥在美國進入II期、III期臨床試驗的中國企業,將帶領中國生物藥叩響美國的大門。公司已形成以安徽為主的小分子高端化藥、植物藥生產中心,以四川為主的皮膚科、婦科藥生產中心,以遼寧為主的骨科藥、治療型大輸液生產中心,以北京、上海為主的大分子生物藥研發與生產中心及以浙江為主的原料藥生產中心。公司醫藥業務覆蓋除港澳臺以外的所有省市區,藥品制劑在全國二級以上醫院的覆蓋率超過60%,同時作為世界較大的維生素B5及維生素原B5生產供應商,公司醫用原料藥銷售網絡輻射歐、美等多個國家和地區,全球市場占有率40%-45%,穩居龍頭地位。面向未來,公司將始終專注于醫藥、醫療健康事業,堅持“整合、創新、國際化”的發展戰略,恪守“務實、創新、誠信、勤奮”的核心價值觀,致力于為客戶創造效益,為員工創造平臺,為股東創造財富,為社會創造價值,持續成長為全球醫藥健康事業的專家。
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