更新于 6月18日

KA渠道總監

8000-12000元
  • 太原小店區
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷售區域銷售代理商銷售KA大客戶企業客戶零售/批發
  1. 制定KA渠道(大型連鎖商超、便利店、新零售平臺等)中長期發展戰略,匹配公司自營品牌產品(如預制菜、調味品、休閑食品等)的市場定位與銷售目標。主導與全省/全國/區域性KA系統(如沃爾瑪、永輝、盒馬等)的談判,簽訂年度合作協議,爭取優勢陳列位、促銷檔期等資源。
  2. 分解年度/季度銷售指標(營收、毛利率、市場份額等),統籌預算與資源分配,確保業績達成。
  3. 分析行業趨勢、競品動態及消費者需求,推動自營產品優化(如品類拓展、包裝升級等)。
  4. 開發新興渠道(會員制倉儲店、社區團購平臺等),建立自營品專屬合作模式。
  5. 制定KA渠道運營標準(進店SKU、價格體系、庫存周轉等),監控執行情況并優化。
  6. 解決渠道沖突(如竄貨、低價競爭),維護市場秩序。
  7. 監控KA渠道應收賬款,防范資金風險。
  8. 確保合作合規性(合同條款、費用核銷等),規避法律糾紛。

工作地點

太原小店區鴻泰國際大廈A座7層

職位發布者

王女士/人力資源經理

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公司Logo山西樂村淘網絡科技有限公司
一、企業簡介樂村淘正式成立于2014年,是一家定位農村、服務農民的農村電商平臺。通過將中國現有的村鎮小賣鋪升級改造成為樂村淘線下體驗店,將城市工業品通過樂村淘平臺走進農村,提升農民的生活品質;同時將農村優質農特產品走向城市,幫助農民增產創收。用戶所有的交易在線上下單支付,在線下享受優質的服務,從而形成一個閉合的“商流、物流、信息流、資金流”的全生態系統。二、發展成果截至目前,樂村淘在全國已覆蓋了25個省、近1000個縣、10萬多個村。2019年平臺交易額近65億元人民幣。成為全國最大的農村電商平臺,同時也榮獲“國家級電子商務示范企業”、“全國高新技術企業”、“全國農業農村信息化示范基地”、“全國精準扶貧優秀企業”、“全國就業與社會保障先進民營企業”、“全國B2B行業百強企業”、“山西省優秀企業”、“山西省百強企業”、“山西互聯網企業前三強”、“山西省重點農業龍頭企業”、“疫情重點物資防護保障企業”等榮譽稱號。樂村淘通過五年的時間,不斷地探索、創新、沉淀打造出一套非常適合農村發展的全新的模式:一是創新工業品下行模式——“樂6集”。通過每個月6、16、26號的線上商城活動,將農民老百姓剛需、高頻、爆品的需求進行集中預售、集中下單、集中發貨、集中配送,打造出具有農民傳統趕集文化背景的線上“樂6集”,有效降低了規模采購成本,同時成功破解了農村電商發展初期物流配送效率低、成本高的瓶頸,也有力提升了上游企業的生產組織效率和供給側資源配置效率。二是創新農產品上行模式——“特色館”,聚焦“一縣一品,一品多區域聯動”,整合全國縣域“三品一標”和代表性農特產品資源,借助樂村淘全國縣域市場,突破地域和季節性流通需求瓶頸,體現了“縣域優品,規?;バ?,南北流通,買農惠農”的特點,有效實現了農產品上行的網貨化和規?;?,破解了縣域到縣域的農產品上行難題。三是為滿足市場消費需求,2018年11月份新開設了“太好樂”社區拼團項目,依托樂村淘線下體驗店和社區便利店,通過“店+群”的團購預售模式,把優質的水果、蔬菜、生鮮、農特產品等直達用戶手中,減少中間環節,用“鮮”“好”“省”“快”的標準,打造社區用戶身邊的“水果鮮生”。讓更多的用戶真正體驗到“省錢拼好貨,就上太好樂!”四是我們不斷的創新,在今年1月份又與中國電信旗下的直播購物平臺——紅豆角成立了野售農特產直播購物平臺,以直播+全景+VR等技術,發揮“互聯網+”優勢,推動農產品賣得出賣得好,助力農產品出村進城,幫助農民脫貧增收,實現農特產品的追蹤溯源、真實呈現,帶給消費者全新的購物體驗;通過“一縣一品”策略,嚴選各地最具地標特色的產品組建供應鏈,保障品質和售后;線下通過“一縣一直播基地”實施落地,建立“直播矩陣”,打造并培養一批農特產直播能手,打造農特產網紅IP;推出“我為家鄉代言”計劃,為每一位創業者賦能,共享網紅直播、品牌、團隊、技術、供應鏈、培訓等資源,通過推薦家鄉優品的方式,輕松創業!三、資本進入 2014年獲得天使投資; 2016年9月A輪融資5000萬; 2017年6月A+輪融資1億。四、股權激勵公司樂村淘所有在冊員工實行股權激勵制度,只要你有能力、為公司的發展壯大做出貢獻,就有機會成為公司股東。
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