1、根據制定的銷售策略，合理分配銷售資源，確保資源能夠精準投入到重點客戶和關鍵項目上，以提高銷售效率和市場占有率。 2、定期對銷售策略和計劃的執行情況進行評估和調整，根據市場動態和實際銷售業績，及時優化策略，確保銷售目標的順利達成。 3、負責開拓營銷物資、福利用品、工業化產品采購的大客戶資源，重點關注政府機構、銀行、國企、學校、醫院、大型企業等 B 端團體客戶，通過招投標平臺、上門拜訪、品牌推廣、社交平臺營銷等多種渠道，挖掘潛在大客戶，建立客戶聯系。? 4、與現有大客戶保持密切的溝通與合作，定期拜訪重點客戶，深入了解客戶的產品采購需求、使用場景和預算情況，為客戶提供個性化的產品解決方案和優質的服務，增強客戶對公司的信任和滿意度。? 5、維護和鞏固與大客戶的長期合作關系，通過客戶關系管理系統對客戶信息進行全面管理和分析，跟蹤客戶的購買歷史、偏好和行為模式，及時發現客戶的潛在需求，為客戶提供精準的營銷和服務，提高客戶的忠誠度和復購率。? 6、積極處理大客戶的投訴和問題，及時響應客戶的需求，協調公司內部各部門的資源，確保問題得到妥善解決，維護公司的良好形象和聲譽。 7、關注營銷物資、福利用品、工業化產品采購的市場動態和競爭對手的情況，收集市場信息和行業數據，進行市場分析和競爭對手研究，為公司的市場推廣和銷售策略調整提供決策依據。? 8、不斷探索新的市場機會和業務增長點，拓展營銷物資、福利用品、工業化產品采購的渠道和領域，如開發新的產品品類、拓展新的客戶群體、進入新的地區市場等，推動公司業務的持續增長。? 9、制定和完善銷售的流程和規范，確保銷售工作的各個環節都能夠按照標準化的流程進行操作，提高銷售工作的效率和質量。? 10、對銷售項目進行全程跟蹤和管理，從項目的立項、投標、合同簽訂到項目的執行和交付，及時協調解決銷售過程中出現的問題和困難，確保項目的順利推進和按時完成。? 11、制定銷售費用的預算計劃，合理控制銷售成本，對銷售費用的使用情況進行監控和分析，確保銷售費用的合理支出，提高銷售利潤。 12、與公司內部的研發、生產、采購、物流、客服等部門保持密切的溝通和協作，及時反饋客戶需求和市場信息，協調各部門的資源，確保公司能夠為客戶提供優質的產品和服務。? 13、參與公司的重要會議和決策，向公司管理層匯報銷售工作的進展情況和市場動態，提出銷售工作的建議和意見，為公司的戰略決策提供支持。 14、關注行業政策和法規的變化，確保公司的銷售工作符合相關政策和法規的要求，防范法律風險。

任職要求：

1.本科及以上學歷，5年以上To B銷售經驗，市場營銷、工商管理、商務管理等相關專業，具有金融、政府、大型企業銷售管理工作經驗； 2.有成功開拓和維護大型企業、政府機構、金融機構、國企等 B 端大客戶資源的經驗，能夠獨立完成銷售目標，帶領團隊取得優異的銷售業績。 3.熟悉營銷物資、福利用品、工業化產品采購B端/G端的招投標流程，有參與并成功中標重大項目的經驗者優先。 4.具備出色的銷售技巧和商務談判能力，能夠與大客戶高層進行有效的溝通和洽談，達成合作意向。 5.掌握市場調研和分析方法，能夠敏銳地捕捉市場動態和客戶需求變化，為公司的產品研發、市場推廣和銷售策略調整提供有價值的參考依據。 6、具有較強的團隊管理和領導能力，能夠組建、培訓、激勵和考核銷售團隊，提高團隊整體業務能力和業績。 7、具有創新能力和市場開拓精神，能夠不斷探索新的銷售渠道和業務模式，推動公司業務的持續增長。 8、工作認真負責，具有高度的責任心和敬業精神，對銷售業績和團隊管理承擔主要責任。能夠承受較大的工作壓力，在高強度的銷售工作中保持積極的工作態度和良好的工作狀態。 9、擁有豐富的B端/G端/金融系統客戶資源和人脈關系者優先考慮。能夠適應短期出差，具備良好的身體素質和時間管理能力，確保工作的順利開展。