崗位描述： 1、聚焦人口管理、城市治理領域，通過客戶訪談、行業調研、競品分析等方式，精準捕捉政府客戶在數據治理、智慧城市融合、政策合規等場景的痛點需求，跟蹤行業政策動態及技術趨勢，輸出市場需求分析報告及商機清單。 2、針對客戶需求獨立設計項目解決方案，具備系統架構思維，能以業務為中心輸出系統架構圖、功能清單、實施路徑規劃等內容，主導技術交流與方案宣講，通過系統演示、招投標文件撰寫、商務談判等推動方案落地，確保客戶需求與技術實現的精準匹配。 3、具備項目0-1全流程管理能力，協調內部開發團隊、外部合作伙伴及政府客戶資源，制定項目計劃、跟蹤進度、管控風險，確保交付節點與質量。 4、推動解決方案落地閉環，包括客戶驗收材料準備、交付物歸檔、項目復盤總結，持續優化交付流程與方法論。