崗位職責
一授權區域內產品的推廣和銷售,規范管理市場,維護建立良好的客戶關系
1.負責對管轄區域內的客戶日常信息了解,跟蹤客戶發展動態,人員動態,維護良好的客戶關系。
2.負責跟蹤客戶月度需求計劃、日裝車計劃,及時結合庫存上報計劃、組織產品滿足客戶要求。
3.負責收集競爭對手信息,跟蹤客戶協調爭取大比例或維系獨家供應,提升銷售額。
二 中間庫物質安全管理
1.負責管理區域內的客戶中間庫產品賬務,日記錄、周核對、月盤存,定期財務稽核、確保賬實一致。
2.負責中間庫產品管理,引導配送方先進先出、產品搬運防護、防潮防塵及按堆碼規范擺放,確保產品質量。
三 客戶掛賬及回款管理
1.負責當月同客戶核對開票數據,當月開票并掛賬。
2.負責授權區域內帳務核對及貨款回收工作,按合同要求清收帳款,保證應收款余額在可控范圍內。
3.負責對區域內未按時支付的資信差的客戶進行跟催及發貨控制,控制運行風險并逐步淘汰此類客戶。
四 區域新客戶開發及老客戶新品開發工作。
1.負責授權區域內新客戶的調研及產品對接項目開發推進工作。
2.負責授權區域內的老客戶新車型項目的信息收集,對接及開發推進工作。
五 客戶售時及售后服務管理工作。
1.負責授權區域內的客戶服務工作,包括給客戶提供業務、產品服務和現場服務管理、售后服務等。
2.負責對授權區域的售時服務人員管理,協助售時服務人員解決現場難點,定期清退售時、售后品,做好賬務管理工作。
六 區域客戶群發展動態管理及部門安排的其他工作
1.負責授權區域內客戶群信息收集和反饋,掌握客戶發展方向、需求變化、價格調整、配套狀況,向公司提供市場趨勢、產品變化及競爭動手狀況等各方面的準確情報。
2.負責提交月度工作計劃及月度工作總結。
3.負責完成部門領導安排的臨時性工作。
任職資格
1.學歷 :大專及以上
2.專業 :機械、市場營銷、財會、管理學
3.經驗 :制造業主機廠銷售工作3年以上
3.技能 :熟練運用電腦辦公軟件
工作條件及其它
1.使用工具/設備: 電腦
2.工作環境 :辦公室或客戶現場
3.工作時間特征 :經常出差,同客戶作息時間
薪資構成:
基本工資+駐外補貼+出差津貼+話費補貼+年終績效+銷售提成
福利:
1.入職繳納五險,公積金根據學歷情況定
2.駐外免費提供住宿、水電費和做飯工具