職責一：分銷工作 1、按照部門及大區下達的銷售任務，制定分銷業務的銷售工作計劃，跟進并完成所在區域的銷售指標； 2、通過上門拜訪，保持與客戶的良好溝通，確保并爭取現有和潛在客戶定單； 3、按照協議庫存要求，關注經銷商庫存動銷情況，及時補足安全庫存，***限度滿足終端銷售需求； 4、關注客戶資信度管理，按時回籠應收帳款，并協助財務確認應收帳款組成和每年詢征函的核對。 5、審核客戶退、換貨申請并在規定時限內辦理退、換貨手續，確保退、換貨處理的及時性。 職責二：零售KA工作 1、根據部門及大區下達的銷售任務，制定零售KA業務的銷售工作計劃，跟進并完成終端藥房鋪貨銷售和按協議天數收款； 2、負責推廣重點品種，配合供應商完成商品的促銷活動、陳列抽檢、學術推廣教育等； 3、挖掘可合作的潛力KA客戶，洽談品種合作，實現公司重點品種在終端藥房的開戶和銷售，尤其是在全國百強連鎖藥房的覆蓋。 職責三：市場信息反饋 1、了解分析重點品種/業內品種/藥房的市場動態、市場潛力、競爭對手情況，并給上級主管提出建議； 2、關注并收集客戶信息（包括人事變動、經營風險等），及時將有關信息反饋上級主管； 3、及時了解并反饋所在區域的政府招標市場信息，配合部門完成政府招標等工作。 職責四：常規工作 1、履行所管轄客戶的商業協定，負責合作、協議、備忘錄的簽訂與回收，配合收集客戶相關證照，建立客戶檔案，確保其規范性； 2、及時、規范地填寫重點品種銷售臺帳及工作日志，做好發票簽收單回收、核銷、對賬等工作； 3、每月準時提交CRM預測并及時修改CRM的準確率； 4、積極參加部門召開的銷售會議和組織的各類培訓。 任職資格： 1、大專或以上學歷，藥學或相關專業。 2、掌握醫藥商業銷售相關知識；熟練掌握ERP、CRM相關管理系統、辦公軟件應用。 3、1年以上醫藥商業銷售經驗或實習經驗。 4、能力素質： 1）具備對藥品專業知識及業務知識的學習理解能力； 2）具備良好的突發事件處理能力、問題解決能力； 3）具備良好的說服力、影響力和協調溝通能力； 4）高度正直誠信、責任心、執行力。