工作職責： 1. 客戶開拓與管理：分析市場和行業報告，定位潛在大客戶，通過線上平臺、展會等渠道挖掘目標客戶；制定個性化方案，積極溝通以建立合作；定期回訪，深入了解需求，及時解決問題，提供優質服務。 2. 業務談判與合作：主導合作談判，確定合作細節，爭取有利條款，簽訂合同；協調內部資源，確保訂單順利執行，跟蹤交付，處理物流和清關問題。 3. 市場與銷售策略：收集分析市場信息和競爭對手動態，為公司決策提供依據；與銷售團隊合作制定策略，參與產品規劃，提供客戶反饋，助力產品優化。 4. 風險把控：審查合同條款，識別風險并制定應對措施；監控客戶信用狀況，防范壞賬風險；關注政策法規變化，確保業務合規 5、負責海外代理商的開發、篩選與布局，并對其定期進行相關培訓與賦能，維系合作關系，支持代理商開展本土市場營銷工作，幫助代理商完成銷售目標； 6、負責激勵團隊成員，挖掘員工潛力，促進團隊內部有效溝通，打造高效團隊； 任職要求： 1、本科及以上學歷，國際貿易、英語、市場營銷等相關專業，英語口語流利，有美簽/歐洲簽證； 2、 5年以上機械、家電、消費電子等外貿總監管理工作經驗，搭建/管理過10人以上銷售團隊； 3、有豐富的外貿銷售策劃、代理商開發經驗，具有優秀的銷售技巧； 4、具有高度的前瞻性、包容性和優秀的管理能力，具有創新和團隊合作意識。