崗位職責:
1、 帶領本地區銷售團隊開拓市場,實現公司下達的各項銷售指標;
2、 帯領本地區銷售團隊,實現各項目標KPI,落實各KPI項目執行到位;
3、 結合本地區特色,規劃合理的市場及銷售活動,并確保執行效果;
4、 在本地區執行公司各項市場策略及商務策略,確保提升公司品牌及產品品牌;
5、 協助建設本地區各類政務關系,保障地區安全運營;
6、 負責本地區的終端及客戶的細分管理、分析及規劃,實現客戶產出最大化;
7、 落實一線協訪,確保及時發現市場問題/人員問題并落實解決;
8、 管理及培育本地區的銷售隊伍,建立符合公司發展的高素質的團隊;
9、 負責組織安排本地區新員工培訓,對銷售人員的產品知識與市場運作進行全面培訓,確保各人員掌握各類產品知識與市場情況;
10、 負責推進本地區各類文件夾等報表體系的落實;組織召開本地區各類工作會議,確保會議質量;
11、 確保本地區財務良性運作,符合公司各項管理章程,并保證公司效益最大化;
12、 嚴格管控本地區各級人員的銷售行為,杜絕不正當銷售現象的發生;
13、 準時提交銷售相關的報表及報告,為上級決策提供依據;
任職資格:
1、學歷:醫藥相關專業大專以上學歷;
2、工作經驗:臨床銷售五年以上,有麻醉、鎮痛、外科或腎內等領域從業經驗。
3、能力:熟知所轄區域的藥品市場和銷售網絡,有較強的計劃、組織、指揮、協調能力。