崗位職責 1. 銷售目標管理 制定并執行公司年度銷售戰略及月度/季度銷售計劃，確保完成公司下達的銷售目標；監控銷售數據，分析市場趨勢，及時調整策略以應對市場變化。 2. 團隊管理 負責銷售團隊的組建、培訓、激勵及日常管理，提升團隊專業能力與業績產出；制定團隊績效考核方案，定期評估團隊成員表現，優化人員配置。 3. 業務開發與客戶維護 擴展建材類相關業務，開拓新客戶資源，建立并維護長期穩定的客戶關系，擴大市場份額；深度挖掘現有客戶需求，提供定制化解決方案，提升客戶滿意度和復購率；處理客戶投訴及重大問題，確保合作關系持續健康發展。 4. 市場分析與策略制定 收集行業動態、競爭對手信息及客戶反饋，為公司產品定價、市場策略提供數據支持；參與新產品市場推廣方案的制定，推動產品線銷售增長。 5. 跨部門協作 與采購、物流、財務等部門密切配合，優化供應鏈流程，確保訂單高效執行；協調資源解決銷售過程中出現的交付、賬期等問題。 6. 合規與風險管理 確保銷售行為符合公司制度及法律法規要求，防范合同、賬款等業務風險。 任職要求 1. 教育背景 統招大專及以上學歷，市場營銷、國際貿易相關專業優先； 2. 工作經驗 5年以上建材類貿易行業銷售經驗，其中至少2年以上團隊管理經驗。 3. 核心能力 出色的商務談判能力、市場敏感度及數據分析能力；具備客戶資源開發與維護經驗，能獨立完成大客戶談判。 4. 個人素質 目標導向，抗壓能力強，適應高頻出差； 具備團隊協作精神及領導力，能有效激勵團隊成員。