30歲以后選擇工作，和我們十年前的邏輯完全不同。 一方面我們的能力更加成熟，對工作回報價值的要求比10年前更高； 另一方面，在這個年齡我們對行業和職業的試錯成本越來越大。 如果你已經是某個行業的精英，但是由于行業本身或者公司發展等，對個人收入提高、職業發展通道受阻，想要實現收入突破以及無天花板的職業生涯； 如果你是一位寶媽，正在找一份時間靈活，不需要出勤打卡，可以自主靈活安排工作，充分兼顧家庭和孩子陪伴的工作； 亦或者你是一位創業者，但是受大環境等各方面影響，創業不理想，想要尋找0成本的輕創業，既可以自己做CEO，又不需要個人投入太多經紀成本。 很高興能與您做進一步的交流。 在當前整體的市場環境下，我們可以很明顯的感覺到：可供我們選擇的優質職業其實并不多。 那么應該怎么選是大家關心的問題。 作為前職為上市公司區域HR負責人的我來說，從職業規劃的角度來說，選工作的順序應該是：職業-行業-模式-公司，下面我會從這四方面來介紹一下這份工作： 【職業描述】 簡單來說，保險經紀人的本質是銷售，銷售的收入來自于提成。 想做銷售的人，一定是對自己懷抱更高的期待值，并對自己的現狀不滿的你們。 保險經紀人可以和律師、醫生等專業職業一樣，成為每個家庭必不可少的顧問之一。 我們利用我們的專業知識，根據客戶的保險需求、預算、身體情況、對保險公司品牌的偏好度等具體條件，幫他從市場上挑選產品，搭配組合成適合客戶本身情況的定制化保障方案。 【為什么要選保險行業？】 我們首先需要確認的是，保險這個行業，未來是否有發展的潛力，能不能作為終身的事業，長久的經營下去？ 目前我們國內的保險市場早就已經成為全球第二大保險市場，僅次于美國。您可能會發現身邊有很多的保險從業人員，那么保險市場飽和了嗎？明亞過往的發展速度還有空間持續下去嗎？答案是：遠遠不。 2023年國內保費收入與GDP的比值（保險深度）為4.1%，22年前美國這一數據位8.84%，英國為13.35%，日本為11.17%。 2023年國內人均保費（保險密度）為3635元人民幣，22年前美國這一數據位2921，英國為3244，日本為3909，而且全部為美元。 2023年中國的保險水平與發達國家22年相比仍有極大差距。保險市場仍舊有巨大的缺口，只是這個缺口不能再靠以前的產品推銷方式來滿足，而是需要更多的基于客戶需求的服務才能滿足了。 【保險經紀人模式的紅利在哪里？】 保險經紀人，這個模式更需要專業性，正在獲得越來越多客戶的認可，是一個非常優質且有發展潛力的職業。 （一）傳統保險銷售模式 現在年輕一代的消費者普遍認可保險的價值，尤其是受教育程度越高，認可程度就越高。但是您仔細觀察也會發現，雖然大家現在認可保險了，但是仍舊很多人并沒有配置保險。 這是為什么呢？找不到一個合適、靠譜的人來購買保險或許是一個很重要的因素。 現在的消費者收集信息能力是很強的，配置保險是個很專業的過程，單純的產品推銷的方式去銷售保險已經無法滿足現在消費者對保險配置的需求了。這是現在保險市場迫切需要解決的問題 （二）消費者對保險行業的新要求 客戶的保險需求多樣化，重疾險、醫療險、意外險、壽險、年金險，不同的險種分別幫助客戶解決哪些問題？分別需要多少保額？傳統的產品思維很難為客戶解決好這些問題。 而解決好這些問題的關鍵在于：要以客戶的需求為中心，為客戶量身定制保障方案，從眾多的產品中為客戶精挑細選。要做到這些，一方面對保險從業者的要求更高，另一方面還需要有非常豐富的產品庫，而不是單一一家保險公司的產品。 所以保險經紀人模式就來了。 （三）什么是保險經紀人模式？ 客戶需要購買保險，而我們懂保險。 保險經紀人，站在客戶的立場上，在充分溝通了解客戶保障需求的基礎上，為客戶量身定制保障方案，從眾多保險公司的豐富產品線中為客戶推薦最適合客戶的產品進行投保，并持續提供長期服務。 經紀人模式的兩個重點：一是要基于客戶立場；二是要有豐富的產品線可供選擇（明亞合作超過100家保險公司）。 就好像咱兩是閨蜜，我陪著你逛街，保險公司的銷售叫代理人，就像各個品牌的導購，導購一般都介紹自己品牌的好處讓你買單。 閨蜜是跟你一邊的，恰好懂行，給你建議，告訴你好在哪不好在哪。這樣，咱才能在信息對稱的基礎上做好選擇。 【明亞做到保險經紀行業的頭部是有道理的】 當然，現在的市場環境并不好，但是再差的市場環境也一定有發展的好的行業。而且越是差的大環境越能體現一個行業的實力。 既然要干，肯定選擇“背靠大樹好乘涼”。 明亞保險經紀公司成立于2004年，總部位于北京。是國內首家將經紀人模式引入個人壽險業務領域的經紀公司。是目前保險經紀行業的頭部公司。全國設有33家省級機構，37家營業部，服務遍及大中型城市。從成立至今一直保持了正增長： 第1個2年（2005-2009）：復合增長率186%； 第2個2年（2010-2014）：復合增長^19%； 第3個2年（2015-2019）：復合增長率103%； 第4個2年（2020-……）：復合增長率29%； 在剛剛過去的2023年，明亞全系統年度新單保費收破百億：108億。年度理賠總額7.71億元。 坊間流傳，明亞人有這么幾個標簽： 【專業】：明亞被譽為行業內的學習委員，醫學、法律、合同條款、合規等培訓，全面而豐富。 【佛系】：明亞人認為成交是一件自然而然的事，不必追著客戶簽單，客戶認為有必要，自然會簽。 【清流】：明亞全國人力不足2萬人，但保險行業的國際榮譽MDRT、COT、TOT等榮譽獲得人數蟬聯全球保險中介首位，是的，我沒寫錯，你也沒看錯，是“全球”。 【做這個工作你將會得到什么？】 （一）自由的工作時間 不用考勤打卡，不用坐班，不用向誰請假，自主安排工作時間，可以錯峰旅行，享受底價和包場的快樂。充分兼顧家庭和孩子，對寶媽尤其友好，也適合不喜歡被拘束、向往自由的朋友。 （二）相對豐厚的收入 作為一個銷售類的工作，經紀人的收入和個人的努力程度直接相關。而對于收入到底有多少，有以下數據可供參考： 2022年明亞人均月收入情況： 全體銷售人員：10481元 全職經紀人：41184元（中位數24692元）； 銷售經理：79060元（中位數48105元）。 （三）透明公平的晉升機制 所有的職級晉升，都有明確的標準，只要通過自己的努力達成，就一定可以晉升，不受其他人左右和把控 。 （四）系統專業的學習培訓 專業支持層面：對保險專業及分支專業的學習，從基礎到專業夯實，團隊和公司在培訓上，給到了十足的支持。 銷售支持層面：團隊和公司會給到不同的拓客方法，線上、線下相結合，帶領伙伴摸索出適合自己的拓客形式。且在不同的成長階段，會匹配相應的培訓，可以讓我們可以持續學習提升。 （五）人際環境簡單 沒有復雜的人際關系，也沒有傳統公司的上下級關系，公司領導和內勤都是以一種服務的態度在支持經紀人伙伴的工作 。真的很感激每一位內勤伙伴，無怨無悔又無私的付出！ （六）內耗少，每天開心 和有趣的伙伴在一起，每天心都不累，情緒飽滿，不內耗。身邊的同事都是高學歷、高素質，和優秀的人在一起，同頻共振，共生同成，感覺自己的能力邊界也在不斷的提升。 【什么樣的你能做好保險經紀人？】 經紀人的工作模式和傳統保險銷售完全不同，對從業人員的能力提出了非常高的要求。 （一）基礎要求 我們要求團隊伙伴的學歷在統招本科及以上，年齡在26-45歲之間。超過這個年齡的需要特殊面試。 （二）利他精神 經紀人作為一種客戶的專業顧問，需要完全的基于客戶立場思考問題，所以我們的從業人員需要具備利他精神，這是經紀人做好這個工作的重要前提。 在我們看來，贏得客戶比贏得業績要重要的多。 （三）學習能力 經紀人工作要求我們掌握各個險種的知識，明亞合作的保司有100多家，有非常豐富的產品。我們的從業人員要具備自主學習的能力，提升自己的專業基礎。 （四）人際交往和溝通能力 經紀人的工作銷售的不是產品，而是我們作為經紀人為客戶解決問題的整體價值。這是一個銷售的工作，需要和客戶打交道。 （五）自我管理能力&自驅力 明亞沒有考勤的要求，沒有職場PUA，沒有KPI。這給我們的從業人員非常高的自由度，但想要做好這個工作同樣也就更需要我們具備自我管理的能力和相當的自驅力。 （六）獨立思考能力 客戶的需求不是一成不變的，我們反對千篇一律，我們希望我們的經紀人都能具備獨立思考的能力，只有這樣我們才能有更高的發展。