崗位職責 一、戰略規劃與生產監督 1．統籌工廠戰略方向：制定年度生產計劃、銷售目標及工廠發展路徑，確保與公司整體戰略（如產品商業化落地、市場占有率提升）一致。 2．全局生產監督：監督現有產品和工藝負責人對生產、采購、質檢、物流倉儲等板塊的執行效率，定期審核生產進度、成本控制及質量達標情況，提出優化建議。 3．資源協調與風險管控：統籌工廠人、財、物資源分配，協調跨部門合作（如研發、生產、銷售），確保供應鏈穩定及產能匹配市場需求。 二、銷售與市場策略的制定： 1．主導制定市場推廣策略，開拓大型機電設備制造商（如電機、變壓器、新能源設備企業）客戶資源，建立代理商或直銷渠道。 2．分析競爭對手及行業趨勢，制定差異化競爭策略（如突出高溫抗開裂性能、快速響應定制化需求）。 3．客戶開發與關系維護：親自參與大客戶談判，提供技術解決方案支持（如協同工藝負責人設計灌封方案），推動產品在客戶端的測試及批量應用。 4．建立客戶反饋機制，將市場端需求（如耐候性提升、成本優化）轉化為產品改進方向，推動研發與生產端調整。 5．主導品牌與渠道建設，提升產品在機電設備領域的知名度。 三、工廠運營與業績管理 1. 業績目標管理：對工廠全年營收、利潤率、客戶增長等核心指標負責，分解目標至各部門并監督執行。 2. 定期分析經營數據（如生產成本、銷售毛利、客戶回款率），及時調整策略確保目標達成。 3. 跨部門協同優化：推動銷售、研發、生產部門高效協作（如快速響應客戶定制需求、縮短產品交付周期）。 4. 建立以市場為導向的運營機制，確保生產計劃靈活適配訂單波動。 四、工廠合規與體系搭建 1. 監督工廠合規運營與安全生產：確保符合環保（如VOC處理）、安全（如危化品存儲）及行業認證（如UL、RoHS）要求。 2. 主導搭建工廠管理體系（如ERP系統導入、績效考核制度），提升運營效率與數據透明度。 任職要求 1. 專業背景：本科及以上學歷，材料/高分子/化工/電力/電機/電氣/軌道交通等相關專業。 2. 五年以上高分子材料行業（環氧樹脂、膠黏劑、復合材料）從業經驗優先，3年以上外企生產制造型企業綜合管理或銷售市場高管經驗。 3. 熟悉機電設備領域客戶需求及銷售模式（B2B技術型銷售），具備從0到1開拓市場或管理千萬級項目的成功案例。 4. 精通工廠運營邏輯，能通過數據分析驅動成本優化與效率提升。 5. 有環氧樹脂類產品在機電設備領域的應用經驗，熟悉相關性能測試標準（如絕緣等級、抗震測試）。 6. 擅長戰略規劃與目標拆解，具備強結果導向思維，能通過流程優化與團隊激勵達成業績目標。 7. 精通財務管理知識（如成本核算、盈虧分析），能制定并監控工廠預算。 8. 具備資本運作意識，能參與公司融資或戰略合作談判。