崗位職責： 一、戰略規劃與決策 1、深度參與戰略規劃與決策：積極參與公司中長期發展戰略的制定，特別是海外市場的布局與發展方向，提供專業的市場分析和資源配置建議，協助高層決策。 2、全球市場分析與業務布局：研究全球能源市場與火電行業趨勢，分析不同地區的能源結構、政策法規、市場需求及潛力，幫助公司確定重點拓展區域和目標客戶，并為戰略調整提供支持。 3、經營目標制定與監督：根據公司戰略目標，制定年度及中長期經營計劃（項目數量、營業收入、利潤等），建立目標管理與反饋機制，確保各項經營目標的實現，并根據市場變化及時調整戰略。 二、團隊領導與管理 1、組織架構優化與管理：優化公司內部組織架構，明確各部門職責，推動跨部門合作，提升工作效率和團隊執行力。根據業務需求和項目規模，靈活調整團隊配置。 2、人才培養與梯隊建設：設計系統的人才引進、培養與晉升機制，組織定期培訓與外部學習交流活動，提升團隊專業能力，打造高效的國際化團隊。 3、績效管理與激勵機制：完善績效考核體系，通過獎金、晉升、表彰等激勵方式提高團隊士氣，確保團隊目標與公司戰略高度一致，推動團隊向著既定目標努力。 4、確保公司治理結構的合理性：關注公司治理結構的整體性，確保各部門間的協調高效，定期與負責其他職能的部門領導溝通，確保公司戰略的高效執行。 5、內控體系優化與執行：參與公司內控體系的建設與優化，確保項目管理、合同履行等環節遵循規范化流程，提升整體執行力與合規性。 三、客戶與市場開發 1、客戶關系管理與拓展：主導與重要客戶建立并維護長期穩定的合作關系，定期與客戶溝通，深入了解其需求變化，提供個性化解決方案，提升客戶滿意度與忠誠度。 2、行業合作與品牌建設：積極參與國內外行業活動，建立廣泛的合作關系，提升公司品牌形象與行業影響力，擴大國際市場知名度，強化公司的競爭力。 3、與戰略合作伙伴建立深度合作：積極尋找與公司資源互補的國際合作伙伴，推動技術、資金、市場等領域的深度合作，幫助公司拓展新的市場與項目機會。 4、市場調研與商業機會發掘：指導團隊開展市場調研，識別潛在商業機會，分析市場需求、政策變化、競爭態勢等，為公司制定有效的市場拓展策略。 四、項目開發指導 1、投標策略制定與執行：全程把控項目投標過程，根據項目特點、市場環境及公司優勢，制定投標策略，并優化報價與技術方案，確保投標成功。 2、商務談判與合同簽訂：在必要時參與商務談判，主導與客戶就項目關鍵條款（如工期、價格、付款方式等）進行深入談判，確保合同條款充分保障公司利益。 3、合同風險識別與控制：分析合同條款中的潛在風險，提出控制措施，確保合同內容符合公司戰略并最大化保護公司利益。 五、項目執行管理 1、項目規劃與執行監控：全面負責海外項目的規劃與實施，確保項目按時、按質、按預算交付。制定詳細的項目計劃，明確各階段任務、時間節點和責任人，確保項目順利推進。 2、跨部門協調與問題解決：協調公司內部各部門及外部合作伙伴，確保項目資源充分調配，解決項目實施中的技術、資源、合同等問題，保障項目順利執行。 3、質量、成本與進度管控：密切監控項目質量、成本和進度，確保項目目標的實現。對偏離計劃的項目，及時采取糾正措施，確保項目按既定目標完成。 4、國際化人才管理與文化建設：關注海外項目區域內的本地化管理和跨文化適應，推動國際化團隊建設，提升團隊的跨文化溝通能力，確保項目順利實施。 六、風險管理與控制 1、全面的風險識別與評估：識別項目過程中可能面臨的政治、法律、市場、技術等各類風險，定期評估項目風險，為公司制定有效的應對策略。 2、制定與實施風險應對措施：為不同類型的風險制定應對預案，采取風險規避、緩釋或轉移措施，確保公司在復雜的國際環境中規避重大風險。 任職要求： 1、火力發電站相關行業10年以上從業經驗； 2、具備足夠的國際視野與高度，過往從事過500人以上集團化公司一把手經驗。