1、精準客戶開發
鎖定目標人群(獨居老人、術后康復者、失能半失能家庭),通過社區走訪、機構合作、線上社群運營等渠道觸達潛在客戶,完成月度新增簽約
2、政企資源整合
對接街道辦、社區衛生服務中心、保險公司等B端客戶,推動“政府購買服務”“商業保險聯動”等合作模式。
3、客戶需求分析與轉化
深度訪談客戶家庭,挖掘痛點,針對性推薦服務套餐,實現高轉化率。
4、競品分析與市場策略
定期調研本地競品動態(價格、服務差異點),制定差異化推廣策略,提升區域市場份額。
5、完成領導安排的其他任務;
1、學歷背景:
市場營銷、社會工作等專業為佳
2、工作經驗與資歷:
1、1年以上養老/醫療/保險行業銷售經驗,有老年客戶成功案例者優先;
2、資源背書:本地社區、物業、醫院資源豐富者優先;
3、基本技能和素質:
①良好的服務與溝通能力;
②具備較強開拓精神與執行力
③邏輯思維清晰,學習能力較強
④具備以業績為導向的銷售思維
4、個性特征:
①溝通協調能力良好,能承受工作壓力,有較強的客戶服務意識善于與人溝通交流
有親和力,有良好的團隊合作精神