工作職責： （1）根據集團項目年度銷售計劃，制定區域年度集團客戶開發計劃、月度目標分解工作 （2）以終端客戶需求為導向，開拓新客戶市場； （3）制定客戶拜訪計劃，并量化客戶拜訪目標，對客戶進行定期或不定期拜訪，總結分析客戶情況； （4）根據客戶行業特性的需求，規劃合適的產品，結合任務目標、競爭對手分析，制定適合的營銷方案或投標方案； （5）根據公司要求及客戶的不同需求，簽訂銷售合同； （6）協助客服部進行售后管理、物流跟進、客情回訪管理； （7）跟蹤客戶輪胎使用情況，收集使用數據，形成輪胎使用報告。 （8）提供客戶信息，協助客服部建立客戶檔案，保證信息變化及時更新； （9）按節日及客戶特征制定有效的客情維護方案，建立良好的客情關糸。 （10）評估客戶資金風險，及時追收賒欠貨款，完善與客戶月度對賬事宜，不定期整理客戶往來帳目，保證貨物有效簽收與帳目一致； （11）關注客戶公司的經營變化及組織架構變化，及時跟進上報財務部門，降低資金風險。 （12）負責上級領導交辦的其他事宜。 · 熟練使用辦公軟件 · 熟練掌握輪胎基礎知識及專業銷售術語 （2）關鍵勝任力： · 具備對市場信息的快速反應能力 · 較強的分析與判斷能力 · 銷售管理能力（庫存結構、產品需求分析） · 客戶服務能力 · 談判能力 · 授權與監督能力 · 組織協調能力 · 靈活應變能力 · 人際溝通能力 團隊協作能力 從事互聯網工作可優先錄取