崗位職責:
1、市場洞察與策略制定:1. 基于華為MTL流程,深度分析市場趨勢、客戶需求及競爭動態,識別高潛力機會點,制定精準的市場進入策略。2. 構建區域/行業市場地圖,定位目標客戶群,輸出可落地的市場細分及目標市場規劃
2、營銷活動策劃與執行:1. 主導端到端營銷活動(線上/線下),確?;顒优c銷售目標強關聯,高效轉化為銷售線索。2. 設計營銷內容(如案例庫、解決方案包),提升線索吸引力和轉化率。3. 管理公司的社交媒體賬號和官方網站,提升品牌的線上曝光度和影響力
3、銷售協同與線索管理:1. 與銷售部門深度協作,建立定期溝通機制(如LTC流程對接),確保市場策略與銷售執行無縫銜接。2. 負責線索全生命周期管理:從線索獲取、質量評估、分級分配(MQL/SQL)到轉化跟蹤,閉環反饋優化策略
4、流程優化與團隊賦能:1. 推動MTL流程執行層面的細化拆解及標準化落地,建立市場-銷售協同SOP。2. 培訓一線團隊掌握市場工具與方法論
5、數據分析與效果評估:1. 搭建市場線索KPI體系(如線索數量、轉化率、ROI),定期輸出數據報告驅動決策優化。2. 通過CRM系統(如華為MKT平臺)追蹤線索轉化路徑,識別瓶頸并推動改進
任職要求:
1、本科及以上,市場營銷、廣告學、傳播學、工商管理等相關專業
2、本科≥5年市場營銷經驗,其中至少2年以上團隊管理經驗。熟悉LTC/MTL流程者優先,有工業自動化行業營銷經驗者優先。
3、具有豐富的市場營銷管理經驗,熟悉營銷策劃、品牌推廣、市場調研等工作流程。具備良好的數據分析能力,能夠運用數據分析工具:Excel 高級功能、數據分析軟件等,對營銷數據進行分析和解讀。
4、具備大型營銷活動全流程管理經驗,預算控制與資源整合能力突出
5、擁有優秀的溝通協調能力和團隊管理能力,具備創新思維和市場洞察力,能夠及時捕捉市場機會,提出創新的營銷方案。
福利待遇:5天8小時工作制,包吃住,員工宿舍,自助飯堂,五險一金,帶薪年假