更新于 1月25日

礦泉水銷售負責人

6000-10000元
  • 綿陽涪城區
  • 5-10年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

KA大客戶企業客戶政府客戶渠道銷售區域銷售代理商銷售快速消費品
崗位職責
  1. 銷售目標與計劃制定:根據公司的整體銷售戰略和市場情況,制定礦泉水產品的年度、季度及月度銷售目標和計劃。將銷售任務分解到各個銷售團隊或銷售人員,明確銷售重點和方向,并監督計劃的執行進度,確保銷售目標的達成。
  1. 客戶開發與維護:積極開拓新的客戶資源,包括各類零售商、批發商、餐飲企業、企事業單位等。通過電話銷售、實地拜訪、參加展會等方式,與潛在客戶建立聯系,介紹公司礦泉水產品的特點和優勢,促成合作。同時,負責維護現有客戶關系,定期回訪客戶,了解客戶需求和意見,及時解決客戶問題,提高客戶滿意度和忠誠度,促進客戶的持續采購和業務增長。
  1. 市場分析與策略制定:關注礦泉水市場動態,收集和分析市場信息,包括競爭對手的產品、價格、促銷活動等。研究消費者需求和購買行為,為公司制定市場營銷策略提供數據支持和建議。根據市場變化和公司實際情況,制定針對性的銷售策略,如定價策略、促銷策略、渠道策略等,提升產品的市場競爭力和市場占有率。
  1. 銷售團隊管理:負責銷售團隊的組建、培訓和日常管理工作。根據團隊成員的能力和特長,合理分配銷售任務和工作區域。制定團隊的績效考核標準和激勵機制,定期對團隊成員進行業績評估和反饋,激勵團隊成員積極工作,提升團隊整體業績。組織開展各類銷售培訓和業務交流活動,提升團隊成員的銷售技巧、產品知識和市場分析能力。
  1. 銷售活動策劃與執行:策劃并組織實施各類礦泉水銷售促銷活動,如新品上市推廣、節日促銷、會員活動等。制定活動方案、預算和執行計劃,協調公司內部資源,確保活動的順利開展。評估活動效果,總結經驗教訓,為后續活動提供參考和改進依據。
  1. 銷售數據分析與報告:定期收集、整理和分析銷售數據,包括銷售額、銷售量、客戶分布、市場份額等。通過數據分析,發現銷售過程中存在的問題和機會,為銷售策略的調整和優化提供依據。撰寫銷售報告,向上級領導匯報銷售業績、市場情況和工作進展,提出工作建議和改進措施。
崗位要求
  1. 專業知識:市場營銷、工商管理等相關專業大專及以上學歷,掌握市場營銷、銷售管理、消費者行為學等專業知識。了解礦泉水行業的市場特點、產品知識以及相關法規政策。
  1. 工作經驗:3 年以上銷售工作經驗,其中 1 年以上銷售管理經驗,有快速消費品銷售經驗者優先,熟悉礦泉水銷售渠道和市場運作模式。具備成功的客戶開發和團隊管理經驗,能夠帶領團隊完成銷售任務。
  1. 技能要求:熟練使用辦公軟件,如 Excel、Word、PPT 等,具備良好的數據分析和報告撰寫能力。能夠運用數據分析工具對銷售數據進行深入分析,為銷售決策提供支持。具備出色的商務談判技巧和溝通能力,能夠與客戶、合作伙伴和團隊成員進行有效的溝通和協作。

工作地點

綿陽涪城區塘坊大道138號

職位發布者

鐘先生/招聘主管

三日內活躍
立即溝通
公司Logo四川雪寶乳業集團有限公司
四川雪寶乳業集團有限公司,是川西北一家大型乳制品產業化龍頭企業,產業涵蓋乳制品加工、奶牛養殖、飲料加工、礦泉水加工、商貿物流、生態農業六大板塊7個子公司,現有員工1000余人,占地總面積600余畝,公司擁有29條先進的乳制品和飲料生產線,產品涵蓋袋裝、杯裝、瓶裝、盒裝、碗裝五大類別60余個品種,年產各類乳制品12萬噸,市場覆蓋四川、重慶、云南、貴州、陜西和甘肅等100余個縣市,公司被認定為“國家級綠色工廠”、“中國學生飲用奶定點生產企業”、“奶業脊梁企業”、“四川省技術中心”、“四川省質量管理先進企業”、“四川省中小學生質量教育社會實踐基地”、“綿陽市優秀民營企業”、“綿陽市政府質量獎”,連續多年被評為四川省“名牌產品”和“著名商標”、省市“農業產業化重點經營龍頭企業”、“四川省用戶滿意企業”及“質量信譽AAA級企業”。董事長任奎元被中國奶業協會授予“優秀奶業工作者”,被中共四川省委、四川省人民政府授予“四川省優秀民營企業家”稱號。強乳興農,富民增收,雪寶帶動了基地農戶脫貧致富、養殖小區上規模增效益。目前,雪寶奶源基地已形成10個規?;?、規范化、機械化的奶牛養殖小區,其發展水平位于全省前列。奶產業發展模式已經由傳統的“公司+農戶”向“公司+牧場帶文旅康養產業的現代奶產業融合發展模式轉化。 2015年,雪寶集團在綿陽市安州區投資1.2億元、按全國領先水平打造的鴻豐高端奶牛養殖示范牧場于2018年9月正式產犢投產,奶牛日均單產量達32公斤以上,年單產奶量9-10噸,牛奶脂肪蛋白質等質量指標遠遠高于國家標準,奶產量及質量成功突破四川歷史水平,達到全國領先。從美國、德國購進一流的養殖硬件設施,率先在西南地區采用隧道式通風、大跨度集中養殖技術,建成牛舍面積15500平米。作為全國首批生態循環示范項目建設單位,鴻豐牧場積極發展“奶牛養殖—養殖廢棄物處理—有機還田—秸稈綜合利用—奶牛養殖”的生態循環模式.未來幾年,雪寶將堅持立足四川,面向西南,踐行“生產放心產品、打造放心品牌、經營放心事業”的經營宗旨,抓住國家提出的鄉村振興和奶產業發展的重大機遇,加快建設智能化觀光工廠,大力推進實施優質乳工程,促進一二三產業融合互動,著力打造生態綠色產業鏈,提升產業競爭力。力爭未來五年企業規模達到20億元,成為西南地區一流乳品品牌,為加快建設中國科技城和西部現代化強市作出新的貢獻。
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