崗位職責： 1、針對客戶不同的業務場景，負責與客戶進行前期接洽、跟進、擬定銷售策略、商業談判、客戶關系維護等工作，參與銷售全生命周期，完成銷售業績； 2、負責新客戶、新行業的拓展，追蹤客戶狀態，及時更新、協調、分析客戶數據； 3、跟進現有客戶，維護客戶關系，不斷挖掘客戶需求，能結合客戶需求場景，同售前人員共同輸出產品定制化方案，并協調公司各部門共同滿足客戶需求； 4、關注客戶業務需求，理解客戶復雜業務決策流程，具備解決方案銷售的意識與能力； 5、通過與客戶的深入溝通，為客戶提供專業咨詢，并與實施服務團隊緊密配合，伴隨客戶成長，追求最佳客戶體驗，建立長期“雙贏”的合作關系，保障合作客戶續約目標的超額達成； 6、 面向大型企業或成長性企業客戶，挖掘客戶在創新研發和知識產權運營管理方面的需求，銷售‘創新大腦’知識產權全生命周期解決方案，幫助客戶從企業戰略到業務運營全面落實實現創新驅動； 7、關注知識產權行業的市場動態，關注客戶所在行業的發展趨勢和業務變化，持續學習思考，不斷提高業務水平，充分理解和熟練掌握‘創新大腦’的技術、產品與服務的有關知識，努力成長為客戶的業務伙伴。 任職要求： 1、本科及以上學歷，理工類、營銷類相關專業畢業； 2、8年（含）以上項目銷售工作經驗，或具有科技創新服務、知識產權行業經驗，政府關系相關崗位經驗者優先； 3、具有解決方案銷售經驗者或SaaS業務銷售工作經驗者優先； 4、具有至少1個特定行業的客戶資源，包含但不限于：央國企、大型民營企業、科研院所等； 5、具備敏銳的客戶洞察能力、學習能力，具有大項目及企業級應用的項目管理經驗，有較強數據分析及結構化思維能力及溝通能力； 6、候選人個人喜好包括（但不限于）實時政治、行業分析、社會科學、大數據分析等，有較強的個人興趣愛好。