職位概述： 作為KA銷售經理，您將是我們公司與大型醫療機構（知名連鎖醫美機構等）之間的重要橋梁。您需要利用深厚的醫美行業背景、出色的銷售技巧及客戶關系管理能力，深入挖掘客戶需求，推動高端醫療美容產品的銷售與項目合作，實現公司銷售目標和市場份額的持續增長。 主要職責： 客戶開發與維護：負責對接并維護行業內的大型醫療機構客戶，建立并深化長期合作關系。通過定期拜訪、電話溝通、行業會議等方式，了解客戶需求，提供定制化解決方案。 銷售策略制定與執行：根據公司整體銷售戰略，結合客戶實際情況，制定針對性的銷售策略和計劃。組織并領導銷售團隊，有效執行銷售計劃，確保銷售目標的達成。 項目管理與推進：主導大型銷售項目的談判、簽約、執行及后期跟進工作，確保項目按時、按質、按量完成。協調公司內部資源，為客戶提供全方位的支持與服務。 市場分析與競爭對手研究：持續關注醫美行業動態，分析市場趨勢及競爭對手策略，為公司產品開發與銷售策略提供數據支持和建議。 團隊建設與培訓：負責銷售團隊的組建、培訓與管理，提升團隊整體素質和業績水平。建立有效的激勵機制，激發團隊積極性和創造力。 任職要求： 教育背景：本科及以上學歷，醫學、市場營銷、工商管理等相關專業優先。 工作經驗：至少5年以上醫療美容或相關行業銷售經驗，其中至少2年以上KA客戶管理經驗，有成功對接并服務過大型醫療機構客戶的經歷。 專業知識：熟悉醫療美容行業市場狀況、產品特性及政策法規，具備豐富的銷售技巧和談判經驗。 能力素質：具備出色的溝通協調能力、市場洞察能力和團隊合作精神；能夠承受工作壓力，積極主動，勇于創新。 個人品質：誠信正直，責任心強，具有良好的職業道德和職業素養。