更新于 5月15日

銷售副總經理

8000-12000元

職位描述

銷售管理市場管理運營管理
崗位職責: 1、營銷策略:根據公司整體戰略規劃、市場需求、行業競爭態勢,負責制定總體營銷策略并組織實施,落實相應的銷售目標、市場目標和具體的實施方案,完成業績目標。 2、市場動態監控:定期組織市場調研,監控市場變化,分析市場動態,收集和研究行業趨勢,研究競爭對手動態,根據市場需求、競爭環境、市場價格等因素及時調整市場營銷策略和銷售計劃,建立市場渠道網絡,制訂價格政策,完成總體經營目標。 3、營銷管理:全面負責市場營銷中心管理工作,包括市場推廣、業務公關、項目跟進、實施、商務談判、合同簽訂及售后服務等,并針對重點項目和重要客戶進行跟蹤和維護;建立、領導并管理營銷團隊,制定營銷中心的各項規章制度、工作目標和考核辦法,建立本部門工作匯報機制,并確保執行和落實。 4、人員管理:本部門人員的選拔、聘用、考核、調配、晉升、激勵、解聘等工作,確保團隊的凝聚力和士氣,提高整個部門的工作效率,確保銷售人員完成銷售目標。 5. 客戶開發與維護:協助本部員工與公司上下游供應商、渠道合作伙伴以及客戶進行談判,協議簽訂和關系維護,提升公司產品在市場上的銷售份額,公司重要的老客戶的跟蹤、維護及重要新客戶的開拓及跟進。 6.品牌推廣:負責組織各種市場推廣活動,如展覽會、客戶招待會、產品發布會等,提升公司及產品品牌形象和知名度。 7. 營銷費用管理:負責制定和管理公司市場營銷預算,確保預算合理,嚴格審批各級營銷人員的營銷費用,如借款、差旅費、業務招待費等,控制銷售成本。 8. 內部協同:根據市場實際情況,及時協調其他部門如財務、生產、質檢、綜合、物流等,保證公司產品的生產、運輸和服務等環節符合客戶需求和市場趨勢,確保客戶的滿意度和忠誠度。 9.經營分析:每月、每周依據實際的銷售、回款、費用支出等情況,制定出書面的分析報告及解決方案,上報公司決策層,并負責最終方案執行過程的監督、指導和管控;定期和不定期召開本部門工作會議,及時掌握營銷中心整體工作進度及各級營銷人員的工作進度,及時發現本部門工作中出現的問題并及時解決。 10、根據營銷中心整體工作進展,每月定期和不定期向上級領導匯報本部門營銷計劃實施情況,市場變化和重大業務的具體進展。 11、完成上級領導臨時交辦的其他任務。 任職要求 1、10年以上工業企業銷售工作經驗或工業潤滑油銷售工作經驗的,5年以上團隊管理經驗。 2、有0-1品牌打造、市場份額顯著提升營銷體系搭建經驗。 3、負責搭建公司級營銷戰略,統籌品牌、渠道營銷等資源體系。 4、精通市場調研與用戶行為分析。 5、擅長團隊與資源整合,內外部協作(如與銷售、產品部門聯動)。 6、年齡要求40歲以下。

工作地點

平房區哈爾濱市東風油脂化工廠

職位發布者

寧女士/HRM

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公司Logo青島海納能源環保科技開發有限公司
青島海納能源環??萍奸_發有限公司,成立于2015年,位于青島國家高新技術產業開發區新業路31號,是一家以新材料研發為基礎,以連續化物理法電吸附、精制凈化、分離提純技術為核心,集產品研發、生產、銷售、服務于一體的高新技術企業。公司主要從事廢潤滑油、非標汽柴油、成品油中的顆粒物及氧化極性流體物質的凈化與分離技術的科技研發、應用推廣和技術服務,目前擁有2項發明專利,20項實用新型專利,1項軟件著作權。新技術及新工藝持續優化更新迭代,在工業廢潤滑油再生循環利用、凈化提純、清潔能源應用領域取得了顛覆性成果,填補了國內外處理廢油技術行業的市場空白。公司獨立研發、具有自主知識產權的工業潤滑油電吸附凈化還原技術裝備,于2017年被國家工信部、科技部列入《國家鼓勵發展的重大環保技術裝備目錄》,公司被國家環保機械行業協會認定為該技術裝備的唯一依托單位。凈化還原技術裝備于2019年入選生態環境部環境發展中心“無廢城市”建設試點先進適用技術。公司是國家級高新技術企業、國家科技型中小企業、青島市高新區重點培育的高科技創新型企業,通過了國際ISO9001質量管理體系認證、國際ISO14001環境管理體系認證、國際OHSAS18001職業健康與安全管理體系認證、國家知識產權管理體系認證,相繼成為中國環保機械行業協會會員單位、中國橡膠輪胎協會輪胎分會會員單位、中國物資再生協會再生油專委會會員單位、中國循環經濟協會會員單位,先后榮獲國家環保裝備專精特新產品、青島市中小企業專精特新產品(技術)、青島市優秀創業項目、青島市高新區十佳高成長企業、十佳明星產品等榮譽稱號。截止目前,公司在輪胎行業、電力行業、鋼鐵冶金、煤化工、機械制造等多個行業領域,與全球多個國家大型工業企業集團達成戰略合作。公司秉持“科技創新、共同分享、奉獻社會、服務至上”的經營宗旨,為實現“消滅工業廢油,讓每一滴廢油變廢為寶”的企業使命,為每位合作客戶在減少危廢的同時,大幅降低新油采購成本和設備能耗。海納能源將繼續為人類的環保節能事業,做出不可估量的巨大貢獻!公司通過對廢礦物油集中化處置行業多年的探索與研究,根據行業特點及運行模式,開發出了針對不同油源、不同規模的廢礦物油再生利用工藝路線,最大限度的提高了廢礦物油集中化再生的產品質量與利用價值。選擇海納能源,有限資源,無限循環。
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