崗位職責： 一、市場調研與分析 1、了解國內市場動態、行業趨勢以及競爭對手情況，收集相關市場信息，定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作周報。 2、分析目標客戶群體的需求、消費習慣和購買行為，為產品定位和市場推廣提供依據。 二、客戶開發與維護 1、通過多種渠道（如電話銷售、網絡推廣、拜訪客戶等）尋找潛在客戶，并建立聯系。 2、與客戶進行溝通和洽談，了解客戶需求，提供產品解決方案和報價。 3、建立和維護良好的客戶關系，定期回訪客戶，了解客戶使用產品的情況，及時解決客戶問題。 4、促進客戶下單，完成銷售目標，并跟進訂單的生產、發貨和收款等環節。 三、產品銷售與推廣 1、熟悉公司產品的特點、優勢和應用領域，向客戶進行準確的產品介紹和推廣。 2、根據客戶需求，提供個性化的產品方案和報價，爭取最優的銷售價格和條件。 3、根據公司市場營銷戰略，提升銷售價值，積極完成銷售量指標，擴大產品市場占有率。 4、根據公司產品、價格及市場策略，獨立處置詢盤、報價、合同條款的協商及合同簽訂以及后續回款等事宜。 5、參與公司的市場推廣活動，提高公司產品的知名度和市場占有率。 四、業務協調與溝通 1、與生產、技術、物流等部門協調配合，確保產品按時、按質、按量交付給客戶。 2、及時向客戶反饋訂單進展情況，解答客戶疑問，處理客戶投訴。 3、與財務部門協作，做好貨款的結算和催收工作，確保公司資金安全。