崗位職責： 1、市場調研與銷售管理 1.1 密切關注財稅數字化軟件行業動態、競對信息，定期向公司高層匯報市場調研結果和銷售進展，為公司戰略決策提供市場依據。 1.2 領導和管理部門的整體工作，制定所轄客群的市場營銷戰略和年度銷售計劃，明確市場拓展方向和銷售目標，并確保計劃的有效執行。 2、市場推廣 2.1 制定并執行產品推廣計劃，通過線上渠道和線下渠道展示公司品牌形象和產品優勢，挖掘潛在銷售線索。 2.3 制作并持續更新產品手冊、演示文稿、案例分析、客戶見證等素材，確保銷售團隊有充足且高質量的資料用于與客戶溝通。 3、銷售支持與執行 3.1 指導銷售伙伴制定個性化的營銷方案，助力銷售伙伴提高銷售效率和成功率。 3.2 負責處理銷售訂單，協調公司內部資源確保產品按時交付給客戶，同時在必要時為客戶提供基礎的產品安裝指導和簡單培訓，保障客戶順利使用軟件產品。 3.3 親自參與市場開發工作，挖掘潛在客戶資源，拓展銷售渠道，完成銷售任務。針對正在試用產品的客戶，積極促成購買決策。 4、客戶關系維護 4.1 督導團隊成員與客戶建立良好的客戶關系，主動收集客戶反饋（問題、需求和意見等）。 4.2 協調公司內部資源，推動客戶問題的解決和需求的滿足，提高客戶滿意度，促進客戶的長期合作和口碑傳播。 5、渠道開拓與管理 5.1帶領團隊積極開拓新的市場渠道，包括但不限于與行業合作伙伴建立合作關系、拓展新的銷售區域、挖掘新的客戶群體來源渠道等。 5.2對現有的營銷渠道進行持續管理和優化，確保各個渠道的高效運作，提高銷售渠道的產出效率。 6、制度與流程建設 6.1建立和完善市場運營和銷售相關的管理制度，包括工作規范、績效管理和激勵制度等，確保部門工作的規范化和高效化。 6.2設計并優化市場營銷相關的業務流程，明確各環節的工作標準和責任，同時加強對業務流程的監督和控制，及時發現和解決流程中出現的問題。 7、團隊建設與管理 7.1 在現階段，既要注重自身業務能力的發揮，又要參與制定及持續優化市場營銷團隊的組織架構和人員發展規劃。 7.2 指導和培養市場營銷人員，提升團隊成員的業務水平和專業能力。 任職要求： 1、本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、計算機相關專業優先。 2、有8年以上財稅數字化行業市場銷售管理經驗，有2年及以上售前解決方案工作經驗。 3、具備極強的市場開拓能力、銷售技巧和商務談判能力。 4、有一定的行業內客戶資源積累，有豐富的金融行業企業客戶資源或會計師/稅務師事務所客戶資源或大型企業客戶資源的優先考慮。 5、具備優秀的市場分析和判斷能力，能夠根據市場變化制定相應的營銷策略。對市場變化和新技術有敏銳的洞察力。 6、具備極強的抗壓能力和責任心。 7、具備創新思維和優秀的學習能力。 8、性格外向且富有激情，高度自信。誠實守信、積極主動。 來稅安您能獲得什么？ 1、老板人超好！經營管理理念超級nice!還有一眾志同道合的來自知名大廠的行業精英能與您并肩同行！ 2、五險一金、節日福利、全勤、司齡、旅游基金、生日會、Team Building......（此處省略多少你猜） 3、重點：能夠踏上行業發展的七彩祥云與伙伴們共享科技紅利??！