崗位職責： 1、制定全國連鎖藥店渠道的銷售戰略，分解并落實年度銷售目標及監控執行；分析行業趨勢及競品動態，優化產品市場定位，挖掘連鎖藥店渠道增量機會；統籌全國重點連鎖藥店的資源分配，建立優先級合作機制。 2、主導全國Top 100連鎖藥店的開發與維護，建立長期戰略合作關系；帶領團隊完成連鎖藥店的進場談判和銷售上量工作；定期拜訪核心客戶高層，解決合作痛點，提升客戶滿意度和品牌忠誠度。 3、制定針對連鎖藥店的精準營銷方案；結合終端動銷數據，優化產品組合及價格策略，提升產品銷售效率；協調市場、培訓部門，推動學術推廣及店員教育項目落地執行。 4、整合并優化現有代理商資源，開發區域優質代理商，搭建高效分銷網絡；制定代理商分級管理制度，提供銷售工具支持，提升代理商合作積極性；監控代理商銷售行為，確保合規經營與市場秩序。 5、組建并管理全國連鎖渠道銷售團隊，制定績效考核標準；定期組織產品知識、談判技巧、客戶管理等培訓，提升團隊專業能力。 6、確保所有合作符合醫藥行業法規及公司合規要求；監控渠道庫存及價格體系，防范竄貨風險。 任職要求： 1、10年以上藥企零售終端工作經驗，2年以上同崗位工作經驗；有大型藥企，知名零售企業工作經歷者優先； 2、熟悉全國大型連鎖銷售運營模式，有過良好的合作經驗；對連鎖關鍵業務人員有較好的客情沉淀，具備快速進場和推動業務發展的關鍵業務能力； 3、在OTC領域有成功產品的運作經驗；具備醫藥專業能力、項目管理能力、產品洞察研判能力；熟悉醫藥市場管理、市場營銷；有較強的溝通協調能力； 4、有良好的職業道德，遵守企業的各項規章制；深入認同并積極踐行公司核心價值觀，為人忠誠、正直、公正。