一、【崗位職責】： 1.定期跟蹤挖掘潛在客戶，了解數字化需求，并根據需求制定初步的解決方案框架； 2.對客戶共性需求進行梳理，制定梳理報告； 3.負責客戶數字化解決方案的設計，溝通客戶方案可行性； 4.擬定并優化公司標準解決方案，輸出專業建議； 5.針對不同行業不同客戶類型制定標準銷售工作流程，并對銷售定期培訓； 6.協同培訓師組織技術交流會或培訓活動，提升客戶或內部對數字化解決方案的認知； 7.與解決方案總監組織技術專題work shop，進行數字化技術內部分享研討； 8.持續跟進項目合作進展，與客戶進行商務談判，確保項目順利簽約； 9.對銷售漏斗進入需求溝通階段的商機進行進展復盤。 二、【任職要求】： 1.學歷：統招本科及以上學歷，計算機科學、信息管理或相關專業背景； 2.年齡：27~37歲之間，性別不限，家住金州或開發區優先； 3.經驗：3年以上生產制造業數字化售前工作經驗，或生產制造業數字化項目現場實施經驗； 4.掌握數字化MES、ERP、WMS等智能制造相關知識及數字化轉型咨詢領域相關知識； 5.善于客戶需求分析、方案編制、產品演示能力，善于發現售前商機； 6.擅長PPT、word招投標方案編制； 7.親和力強，有一定感染力和求知欲，勇于承擔，說到做到。 三、【崗位福利】： 1.五險一金、周末雙休、包午餐、全勤獎、帶薪年假、節日福利。 2.提供廣闊的職業發展路徑、完備的晉升機制、豐富的培訓機會。 3.提供有競爭力的崗位報酬：底薪+項目績效，收入不設上限。