職責描述： 1. 客戶技術需求管理：領導團隊與客戶進行技術溝通，并管理客戶需求，帶領團隊進行解決案開發，跟進整個項目的技術交流，滿足資料交付，提高解決方案設計速度和客戶評審通過比率。具體內容包括：設備方案PPT制作，布局圖設計，技術規格書編寫，設備報價清單制作，技術偏離表整理與談判，統籌研發團隊資料輸出，能耗表制作等 2. 技術標準管理：建立區域本地技術標準管理和技術評價標準體系，并負責推廣和實施。配合質量部，研發中心文檔和CE合規小組落實規劃 3. 整線研發項目推進：統籌規劃研發項目，包含不同事業部的產品和解決方案，結合項目交付節點分解任務并完成交付 4. 技術解決方案先進性：在滿足客戶需求的前提下，協助內部對方案交付質量，交付時間和成本進行把控，推動內部方案更新迭代滿足最新市場需求 5. 協助進行客戶拓展: 協助客戶經理團隊統籌區域大客戶需求管理，支持重要大客戶的關系維護，和銷售團隊定期拜訪客戶，建立良好的業務合作關系 6.新客戶業務場景拓展：通過市場洞察和行業分析，發現用戶潛在需求和痛點，拓展新區域、新行業和新客戶。 崗位要求： 1、本科以上學歷，機械設計與自動化等理工科相關專業， 2、具備機械行業、裝備行業、制造業的售前經驗；物流行業或鋰電行業化成分容段背景優先（接受甲方） 3、至少熟練掌握一門外語，如英語、韓語、日語、德語、西班牙語、法語等，口語流利； 4、 熟練使用CAD，PPT制作能力強，對于flexim，microstation，solidworks有使用經驗 5、 強烈的目標導向意識，良好的溝通技能和組織團隊協作能力； 6、 抗壓能力強，根據業務情況可適應加班和出差； 7、 對非標自動化設備生產制造和鋰電汽車生產制造的業務，產品，市場動向具有獨特見解 8、 具備售前客戶需求引導能力和解決方案的設計，能夠管理客戶需求并帶領技術研發團隊制定工作計劃，并分解到關鍵動作和優先序列 9、 熟悉海外業務模式，具備高效溝通能力，能夠將抽象的技術方案具體化，可視化，清晰并有邏輯的展示給客戶 10、 具備客戶關系維護能力，能夠迅速與客戶技術團隊建立合作關系并不斷深化合作