崗位職責： 1. 市場開發 開拓油氣行業客戶資源（油田、煉廠、工程總包商等），推廣加熱裝備、鍋爐、壓力容器等高端產品； 挖掘客戶需求，跟進招投標項目，制定針對性銷售策略。 2. 客戶拓展 維護現有客戶（如中石油/中石化/中海油/延長石油/石油煉化廠/國際產油氣企業），建立設計院、油田公司、工程總包、跨國石油開發裝備經營公司業務合作關系，以科研創新共同拿省部級獎開拓市場，以項目帶動科研。 聯絡技術團隊提供解決方案，推動合同簽訂（油田公司不欠款）。 3. 項目落地 主導商務談判、合同條款擬定及風險把控； 跟蹤項目執行，協調生產、技術、售后等部門確保交付滿意度。 4. 市場分析 收集行業政策、競爭對手動態，為公司產品優化提供建議； 完成年度銷售目標，定期匯報市場進展。 經驗及專業特長要求： 1. 硬性條件 過程裝備與控制工程、機械、能源、化工或市場營銷相關專業優先； 3年以上工業設備（鍋爐/壓力容器/石油裝備優先）B2B銷售經驗，熟悉油氣行業運作模式； 具備招投標經驗及客戶資源者優先。 2. 核心能力 能快速理解產品參數（如ASME/GB壓力容器標準）、應用場景； 抗壓能力強，適應高頻出差（油氣項目多位于西北、東北等地，例如新疆、內蒙、黑龍江、吉林、湖北等）； 具備商務談判技巧及資源整合能力。 3.加分項（非必要項目） 有油田公司合作經歷和資源 英語熟練（涉及海外項目支持）。 工作地點：主要新疆區域或指定區域