崗位職責:
一、客戶戰略開發與維護:
1、負責電力在線監測行業大客戶(以成套廠、盤廠為核心目標)的開發與維護,制定并執行大客戶戰略合作計劃;
2、深度挖掘客戶需求,整合公司產品與技術資源,提供定制化解決方案,推動項目落地;
3、建立并維護與客戶高層(決策層、技術層、采購層)的長期合作關系,提升客戶粘性及滿意度。
二、銷售目標達成
1、帶領團隊完成年度銷售目標,主導大客戶項目全流程(需求對接、方案設計、合同談判、交付跟進及回款);
2、分析行業市場趨勢及競爭動態,制定差異化的競爭策略,提升公司在目標客戶中的市場份額。
三、跨部門協同
1、聯動技術、產品、售后團隊,推動客戶需求快速響應及問題解決,確??蛻艚桓稘M意度;
2、定期反饋市場及客戶需求,協助優化產品方案及服務流程。
四、資源整合與行業深耕
1、拓展并維護區域電力行業生態資源,提升品牌影響力;
2、主導行業展會、技術交流會等市場活動,推動品牌及解決方案的精準傳播。
崗位要求:
1、本科及以上學歷,電力、電氣工程、自動化、市場營銷等相關專業優先;
2、8年以上大客戶銷售經驗,其中至少3年電力設備、工業自動化、在線監測行業從業背景,熟悉成套廠、盤廠客戶群體及合作模式;
3、出色的談判技巧及高層對話能力,擅長復雜項目運作及風險把控;
4、對電力在線監測技術、智能配電、數字化運維等方向有深刻理解,能精準捕捉客戶痛點;
5、優秀的團隊管理及跨部門協作能力,具備戰略思維和全局意識。