一、市場開發與客戶開發 1、負責所屬區域的目標市場拓展，包括新客戶的開發及老客戶的維護，完成銷售任務。 2、不斷發掘客戶需求，發展與重要客戶的長期合作關系，建立戰略合作。 二、銷售目標及市場調研 1、完成既定的銷售目標，包括銷售額的完成、收款、費用控制、利潤等。 2、制定并執行區域銷售計劃，確保完成區域銷售任務指標。 3、與市場銷售部及營銷部反饋市場及客戶進展情況，定期組織客戶培訓、市場推廣、交流活動等。 4、反饋市場需求和行業動態，對客戶合作進行風險預判、產品趨勢、標桿學習、競爭對手分析與研究，為公司決策提供市場調研支持。 二、溝通與協同 1、負責與客戶進行溝通，了解客戶需求，解答產品及技術問題，并協同公司其他部門提供全方位解決方案。與目標客戶保持緊密合作，推動戰略合作達成、持續優化客戶合作關系，增加客戶合作粘性。 2、客戶戰略合作前期的調研與客戶支持工作，包括需求引導、路演方案制作、產品共創方向、樣品推動評審論證改善、客戶意見反饋等。 3、在客戶合作過程中提供高效及時的助銷服務支持。 4、對部門及公司持續改善提出合理化建議。

其它要求： 1、985/211畢業院校優先考慮。 2、因工作需要開發大客戶戰略合作和重大項目執行必要時可出差。